文档介绍：太子奶标准化陈列手册
目录
1、产品陈列的基本原理
A、什么是陈列管理
B、为什么要做好陈列
C、好的产品陈列能达到以下作用
D、陈列原理
2、商品陈列要素
3、生动化陈列的十项基本原则
4、善用POP
5、现代渠道分类
6、产品陈库存量
善用POP
何谓POP
POP广告是最能适应环境变化，在贩卖店中最具弹性的优秀推销员
在“决战终端”货架之战的时代里，和贩卖有直接连结关系的POP广告，便成了商品和消费者间最重要的传达管道
POP广告不仅是广告传达的手段，也不仅是“店头装饰”，在贩卖商品时的“促销活动”中有重大影响
从消费者的需求中，诞生的POP广告
在各类现代渠道中，POP能有效帮助消费者认知商品（是贩卖促进系统的重要一环）
POP广告为SP战略之重心
从2︰8法则的观点，KA就是金牛通道，随着KA竞争的白热化，货架战争已从静态陈列的东西，提升到“买我”的角色
处在品牌多，销售难的时代，如何有效诱导，影响购买，善用POP是重要手段。
在消费行为中，购买因素很多，但“冲动购买”比率有急速增加的趋势，在购买饮料时，有70％的消费者是在进入店头，看到商品后，才决定品牌
善用POP
掌握消费变迁，有效应变
注意消费形态变迁（因为便宜，所以买—追求自我，崇尚个性）
超级市场大型化
在大型超市中，POP必须配合消费者的喜好和生活形态（LIFE STYLE）来制作，做好厂商与消费者的沟通。POP不仅是“单纯的广告物”，有效应对新的市场变迁，才是重点
好的POP企划必须包括：贩促战略（SOFT）与制作战略（HARO），缺一不可
POP企划＝贩促战略（SOFT）＋制作战略（HARO）
善用POP
现场主义，亲身体验
POP广告重视现场甚于理论，所以要注意“店头调查”。尽管“店头调查”的方法很多，但最好还是企划者本身的观察，亲身体验得来的资料是最准确的！
善用POP
POP绝招，我们一起来修炼
海报、吊牌、价格表、货架展示卡、贴纸等POP的灵活运用，可额外吸引顾客采购
在设计上：
特别SP时必须标示价格
文案有几大要点
清晰简单表达信息
避免语义混乱，表达不清
多用“特价”、“超值”等鼓励购买的字眼
在使用上：
接近产品及售点
板块效应
不可遮盖商品及防碍拿取商品
使用时顾及店内环境及时更新及保持整洁
在执行上：
配合电视广告及SP活动进行效果最理想，让消费者感觉宣传声势浩大
善用POP
现代渠道分类
仓储式商场（WHC）
定义：是指经营生活资料为主体的，储销一体，低价销售，提供有限服务的零售业态（其中有的采取会员制形式，只为会员服务）如：麦德龙
选址：城乡结合部，交通要道；
营业面积：一般10000平方米左右
目标消费者：中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者为主
现代渠道分类
大型综合超市（HPM）
定义：是指采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态。如：沃尔玛、家乐福
选址：城乡结合部、住宅区、交通要道；
营业面积：8000－30000平方米；
商品构成：衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发；
品项数：1．2－10万钟，毛利5－20％；
设与商店营业面积相适应的停车场。
现代渠道分类
超级市场（SPM）
定义：是指采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。如：上海农工商、长沙旺和
选址：居民区、交通要道、商用区；
营业面积：400－10000平方米；
如百货商店内设有自选式超市，则属于本类型
以居民为主要销售对象，10分钟左右可到达
现代渠道分类
便利店（CVS）
定义：是指采取自选销售方式，是满足顾客便利性需求为主要的目的的零售业态。营业时间一般超过16小时，如：7－11、好德
选址：居民住宅区、主干线公路边（油站），以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地；
营业面积：70－150平方米左右，营业面积利用率高；
居民徒步购物5－7分钟可到达，80％的顾客为有目的的购买；
现代渠道类型
陈列产品
陈列位置
主要陈列工具
生动化陈列机会点
WHC仓储式卖场
主货架：横、纵面陈列形式 端架：横、纵面陈列形式 堆头：由产品堆砌，由专用陈列箱陈列 冰柜：横、纵向陈列形式
堆头箱、冰柜、柱形陈列架、方形座地陈列架、形象包柱、展示台、围幔、摇摇卡、插卡、价格牌、吊牌、海报、易拉宝、串旗
端架位、堆头位、主货架、包柱陈列、冰柜位、
HPM大型综合超市