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? 企业与供应商的关系:怡宝饮品有限公司以资金充足，实力雄厚得到供应商的信任，原料供应方面不存在问题。
? 企业与经销商的关系:怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的积极性不强。企业与经销商的关系有待加强。
3(市场概况
? 市场的规模
永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。据不完全统计，永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000万升。
据调查显示，永川高校在读总人数有10万余人，其中已有近25,的人经常饮用纯净水，另有45,的人对纯净水持接受态度，24,的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6,。
? 市场的构成
构成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。其中有农夫山泉，娃哈哈，康师傅，乐百氏，今麦郎等品牌构成。
4(饮用水市场的营销环境分析总结
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(1)市场机会:永川整个饮用水市场将继续扩大，需求量也有提高空间。永川没有本土矿泉水产业，所以永川市场潜力较大。
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(2)市场威胁:在永川场中各著名品牌饮用水销量均不错。本品牌并未被消费者普遍接受，有潜在市场。但较之与各著名品牌相较量，本品牌市场形势比较严峻，无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。
(3)企业在市场中的优势:价格较低，上市时间不长，消费者还没形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特***。
(4)产品在市场中的劣势:
市场占有率很低，很多消费者没有听过本品，在消费者心中没有深刻印 总结:
基于企业的长远发展，利用较有潜力的消费市场，及本产品尚未成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，取得自己有特色的定位。
? 消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。
饮用水作为最佳健康饮用水，据调查，2000-2006年，永川矿泉水行业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，%。消费市场潜力较大。
庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。中国矿泉水的消费市场潜力巨大。
2(现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成
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怡宝水作为消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由西南向全国进军，在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体:
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? 知识分子，长期电脑操作人员。
? 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水、
? 青少年群体
? 体育运动群体
(2)现有消费者的消费行为
消费者已形成购买饮用水的****惯，%，%，%的人从来不购买，年龄结构明显偏轻。消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，品质，口碑等，我们可以打造自己的高端品牌而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
(3)现有消费者的态度
由于怡宝的价格合理，质量有保障，服务态度较好，在消费者中赢得了口碑，买过的消费者还有可能会买第二次，大多数消费者还是很满意的。 3(潜在消费者
(1) 潜在消费者的特性
? 热爱运动，年轻的中层