文档介绍：{市场推广}某品牌豆奶市
场推广方案
其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、
地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。给店铺做门头。还有广告伞、
衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重售渠道
以寻找集团消费为重点，主要做三条线：；
办公室午餐的写字楼；；D、面包房、娱乐场所。
六、营销目标
1．市场占有率：x%
2．焦点覆盖率
大卖场 100%
连锁超市 80%以上
连锁便利店 80%以上
百货商场 60%以上
冰点 50%以上
3．广告宣传目标
产品尝试率 30%
品牌知名度 40%
4．短期销售目标
至 1999 年 11 月产品销售 x 万箱。
七、广告宣传组合
l．品牌定位：“解渴+营养”，纯天然营养时尚饮品。
质量承诺：维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产
品
品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。差别化策略：解渴+营养双重功效早餐软用品。
2．营销组合：以电视广告及初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍及其它宣
传，全面推广产品。
3．电视媒介：一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是 3+（3 次以上），
能让目标观众回忆起来的最少暴露频次为 6+，在广告周期内，需要更多的暴露频
次超过其它品牌，8+至 10+的暴露频次是需要的。
在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从四月中旬起通过强有力的宣传辅
以有力度的市场货挑战市场。
广告周期：1999 年 x 月 y 日—1999 年 x 月 y 日
广告播出原则：；
前一后夹击方式播出；，做成维维豆奶宣传内容，栏目版以
5 秒产品形象片方式播出，中间夹 15 秒产品功能片、或 5 秒形象片和 15 秒功能
片连续播出； 6 次。
具体投播计划。（略）
4．售点广告营造气氛
（l）由于上海市区面积大，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的售点
广告，建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行售点广告宣
传，起到以点代面之作用。
（2）区城选择：繁华街道：南京路、淮海路、四川路、西藏路；繁华商业区：
徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。
（3）方式：
A．每条街道每个商业区选择 25 个大型冰柜摊点，提供外观类似于利乐包饮料的
冰柜和维维遮阳伞；
B．每家摊点交 x 元押金；
C．每个摊点在 12 月前销售利乐包及系列饮料 x 箱以上，冰柜赠给摊点使用，且
2000 年能销售 x 件以上者退回所交押金；
D．现场辅以上档决的宣传品。
5．报纸媒介：略
6．其它：略八．促销组合
1．售点长期促销：捆绑式销售
·具体方法：
（l）通过售点协助，在每一个豆奶广告袋内装 x 包利乐包产品以每袋 y 元的价
格出售。
（2）每单位包标价 z 元，对外宣传四赠二即每四袋利乐包送一袋相同产品和一
个精美手提袋。
（3）单包购按商场 z 元价格执行。
（4）商场结算以广告袋数量和实际回款相结台的办法执行。
（5）单独派出巡视员进行专业理货