文档介绍：: .
{}促销管理促销计划的编
6、发给赠品或兑换卷？
7、向消费者提供新产品？
8、发给优待卷？
9、让消费者试用新产品？
10、设立商品陈列室？
11、开办商品咨询业务？
12、其它
四、 对中间商给予哪些促销支持？是否考虑以下促销方法：
1、对经营加以指导？
2、对员工进行教育？
3、加强管理？
4、展开竞赛？
5、提供商品目录？
6、联合做广告？
7、联合做促销？
8、销售折让？
9、举办讲演会或展览会？
10、其它
五、 对末端商场采取何种促销方法？是否考虑以下促销方法：
1、对商场经营加以指导？
2、加强中间商管理？
3、对商场职员的教育？
4、联合做广告？
5、举办讲演会或展览会？
6、向商场发放宣传资料？
7、允许商场抽成？
8、让商场之间竞赛？
9、派公司模特或形象代言人到商店？
10、设立直销店？
11、对商品宣传工作加以管理？ 12、制定商场经营指南？
一三、向商场提供销售用具？
14、向商场发放公司内部刊物？
一五、赠送礼品给商场职员加以鼓励？
16、举行现场产品展示？
17、举行现场表演？
一八、展开店员间竞赛？
19、其它
六、 对公司内部采用何种促销方法？是否考虑以下的促销方法：
1、让业务人员之间展开竞赛？
2、制定推销员手册？
3、制定产品目录？
4、办公司内部刊物？
5、提供销售用具？
6、其它
七、 付款广告：
电视
广播
印刷品
报纸
杂志
电话簿黄页
特殊行业名录
交通运输广告
路牌
八、 促销计划的预算是怎么样计算的？是根据“容许成本”，还是根
据执行销售计划所必须的“积累成本”？请简述：
九、 是否建立促销评鉴制度？如有，请简述：第三讲：促销新观念
一、 激励至上
—思考的基础点
激励是促销的第一原则，我们在日常的营销工作中，常忘记
“我们根本上在做什么？”
事实上，在心理学的角度，我们做的是一种“激励”工作，
在促销方案的撰写时，我们要考虑的是
我们的促销内容是否能激励他们？
我们的促销品能不能点燃“他”心中的***？
如何鼓动消费者的选择？
如何促进消费者缩短决策过程？
二、 永远新鲜和与众不同
---差异性原则
在现在的营销时代，每一天我们都会遇到大量的促销，你方
唱罢，我登场；如果你采取的方法与别人相同，您就需要更多的
工作来推动，基于此，一定要求新求变；
只要不违背品牌的形象，尽可应用！
建议：跳出思维的局限
如：买科龙空调，送您的孩子出国上学……
三、 快速转换
---短期行为原则
促销活动本身就是为日常销售服务的促进活动，它的时间性相当强，
时间过长，会：
1、让消费者厌烦，失去新鲜感；
2、易被竞争对手模仿；
建议一般不要超过一个月，但是前期宣传时间可根据需要确定。
四、 让沟通在每一最细微的地方
----沟通原则
这里讲的沟通分为二种：
一、企业内部各部门之间、上下级之间、决策者与执行者之间、
地区与地区之间；
在工作中，一种惊人的无形的障碍存在我们的心中，以致于制订计划的人不知执行人的难度，执行人不知决策人的
真正意图，促销小姐不理解计划的内容，如：计划人员千辛
万苦确定的促销受众；
因此，需要我们制定相应的沟通制度，更重要的是大家
齐心协力塑造一种科龙自己是沟通文化和氛