文档介绍：园林工程投标报价技巧研究
摘要:园林施工企业在建筑市场逐渐规范的情况下,合理低价竞标是理性取得中标资格的唯一途径,进一步增加了人们对投标行为所面临风险的关注。园林工程施工项目逐渐增多,招投标市场竞争更加激烈,施工单位要想在投标中设施;材料堆放场地的最大可容量,是否需二次搬运;临时设施场地,土方临时堆放场地及弃土运距等;还有风、雨、气温等自然因素,对于园林工程这些资料调查也要更加及时全面的取得。
(六)其他各种因素
了解建设单位及其代理人的基本情况、劳动力的来源情况、建筑材料、机械设备等的供应来源、价格、条件以及市场预测等情况;银行贷款利率、担保收费、保险费率等与投标报价有关的因素;各项法规,如企业法、合同法、劳动法、税收、工程管理条例以及技术规范等;竞争对手情况,包括对手企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往在投标报价的价格情况和经常采用的投标策略等。这些也是有关园林工程投标是否顺利进行是否中标的制约因素。
二、确定投标策略
参加投标竞争,目的是为了中标,从而尽可能获得多的盈利,因此必须研究投标策略,以指导投标全过程的活动。
(一)高利润的投标策略
获得较高利润的投标策略,就是在报价时选择高利润的报价方式。也就是说,在遇到如下情况报价可高一些:施工条件差的工程;总价低的小工程,以及自己不愿做、又不方便投标的工程;特殊工程,如工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程;专业要求高的技术密集型工程,假如企业在这方面有专长,声望也较高就可以选择高利润的报价方式。
(二)低价投标策略
低价竞标策略就是在某种特定的条件和环境下进行投标时,不得不采用的一种策略和手段,这里所讲的低价竞标是一个相对的概念,“高”和“低”皆有一种客观的度,低于这个度的低价竞争,实际上具有破坏市场的恶性竞争的作用,但是投标单位若如他所愿能够中标,对该投标单位来说也未免不是好事,至少可以提升它的知名度。所以,有些投标单位采用低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。同时,这种低价竞标也是投标人在投标策略中所用的一种方法,有时也不是有恶意地去破坏市场的公平竞争的。
(三)实践经验积累投标策略
在投标策略中对客观规律的认识以及对具体情况的了解,同时决策者的能力也是不可缺少的。对某一个具体园林工程是否投标,首先要从园林施工企业的主观条件来衡量,以往类似工程的经验等各种因素进行分析,采取一定的投标策略指导报价,争取中标。
三、其他竞标策略
。依靠自身长期形成的良好社会信誉,技术和管理上的优势,优良的工程质量和服务措施,健全的质量保证体系,合理的价格和工期等因素争取中标。
。在保证施工质量和工期以及工程成本的前提下,降低报价对业主具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发,采取这一策略也可能有长远的考虑,通过降低价格扩大工程来源,从而降低固定成本在各个工程上的返销比例,因此既能降低工程成本,又能为降低新投标工程的承包价格创造条件。
。通过采取有效措施缩短施工工期,并保证进度计划的合理性和可行性,以及工程的高质量,从而使招标工程早投产、早收益,以吸引业主,同时也相应降低了工程成本。
三、报价技巧应用
投标策