文档介绍：公司营销技能培训班感受转眼间,参加省公司举办的营销技能培训班已有 2 个多月了。在此之前, 省公司已经开办了三期营销技能培训班, 全省已由数百名业务骨干和客户经理参加了培训。省公司投入这么大的精力, 组织这么大规模的业务技能培训, 目的是什么?目前盐业体制发生变革的变数很大, 如果专营放开了, 我们又该怎么办?省公司之前已经做了很多有益的探索与尝试, 主要是想方设法开展多元化经营, 作为应对变革的策略与支撑。发展是道理。我们有了完善的营销网络和一批较为丰富市场经验的营销队伍, 一旦专营政策取消, 我们全省近万名盐业职工也不会处于被动地位, 我们的生活依然有保障, 盐行业依然会延续着良性轨道运行, 只有这样, 我们的队伍才不会散, 人心也不会乱, 企业就不会跨。致力开拓非盐商品经营, 已经不是“想不想、要不要、敢不敢”的问题, 而是“硬道理”; 开拓非盐商的经营, 没有“旁观者”, 也没有“局外人”, 所有安徽盐业人都责无旁贷。经过三天紧张有序的学****学员们都感觉到了一个核心话题, 那就是“人”。好产品是靠“人”造出来的, 也是靠“人”推介出去的,最后要靠“人”来使用。在市场营销过程中, “人”的因素是决定着一切的因素。这就要求我们在平时的工作和生活中注意积累经验和提升水平。不断提高自身的综合素质。一、 XX 盐业做大做强,要依靠每一位管理者和职工素质的提高我这次来肥学****利用晚上时间去拜访了我的一位老师,他刚从日本做访问学者回来。在交谈中,老师和我谈起一件事, 在访问期间,他与一位日本研究人员出差后回到东京上野车站,一看表才下午 4 点钟(日本一般是下午 6 点下班) ,于是这位研究人员又回公司上班去了, 而乘车到公司还需要坐半小时电车。可想而之, 我们的职工有几个能做到这一点?这就是我们与他们的差距。近年来, 我国在经济上取得了巨大的成绩, 但与日本还有很大差距。中国的 GDP 人均收入是日本的 1/10 。数据上的差距并不可怕, 可怕的是我们的管理者, 我们的职工与人家在敬业精神、责任心等方面存在的差距。海尔集团总裁张瑞敏有一个经典说法: 如果让一个德国员工每天擦 6 遍桌子, 他们一定会每天一丝不苟地擦 6遍。而我们中国的员工第一天会擦 6遍, 第二天也会擦 6 遍可是第三天就会擦 5遍, 第四天可能只擦 4遍……这是我们的企业引进了许多一流的设备, 而产品质量却达不到一流水平的原因; 这就是我们很多工业品产量能过到第一, 而我们的出口价格却只有人家的十几分之一, 甚至几十分之一的原因; 这也是我们的产品价格在欧美市场上不去的真正原因。二、我们靠什么赢得未来的竞争世界上有许多知名学者都曾经说:“第三次世界大