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“以旧换新〞推广方案
一、活动对象选择：〔XX店〕
手机连锁店/电器连锁店
县城、乡镇独家分销店/连锁店
原那么：1客户必须备货或提供押金；
二、推广目标
●通过开展以旧换新活动，保证零售商扩大县镇市场销量，赚●“以旧换新〞活动喷绘：2幅〔*〕或３幅〔 * 〕
●“企业开展、荣誉榜〞喷绘：2-4幅〔39cm*55cm〕
●统一着装：衣服、马甲、帽子、绶带等
●企业文化、差异化产品介绍、广告碟片
拱门：一个
常规海报、抽奖海报〔鞭炮：抽奖时燃放〕、奖品、产品pop、堆头
设计物料
活动彩页〔正面〕
活动彩页〔反面〕
主题条幅〔3款〕
核价处
开票处
试机处
领机处
举牌
以旧换新喷绘
“企业开展、荣誉榜〞X展架
(二)人员准备〔根据现场灵活配置〕
●成立一支7--8人左右团队，由业务人员与商场促销员组建，不够可零时补充。
●设组长〔业务〕一名，负责团队管理、工作安排、后勤保障、商家协调沟通、突发事件处理以及电视广告确定及活动场地确定、布置设计，活动期间现场协调。
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●业务骨干1名，辅助组长工作，负责与商家沟通，落实组长工作安排，带着小队工作。
●优秀卖手2至3名，前期主要进展活动宣传工作，活动期间负责现场顾客接待、产品讲解。
●辅助人员2至3名，前期主要进展活动宣传工作，活动期间负责顾客接待、现场宣传、开票、试机等工作。
●活动期间团队分为现场引导组与综合组。现场引导组：顾客锁定、产品讲解、高端引导；综合组：现场宣传、顾客拦截、机器核价、开票试机等。
●人员上岗前需进展企业文化、产品知识培训及岗位职责、活动内容培训。
(三)产品、促销品准备
●货源要充足，中高端产品适量备货，但是一定要出样，便于现场展示，突出品牌形象、实力。
●要准备1-2款超廉价特价机资源，在现场吸引人气，以超低价换机或者进展超低价拍卖。
促销品：除了常规礼品之外，还可准备一些等其他促销礼品。
七、活动前期宣传。
(一)电视广告宣传
●电视广告：发放彩页时即可与县级电视台谈妥，并确定播放时间。
●一般选择在活动前两天开场做广告。
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●滚动字幕广告：15次/晚，X元/次；贴片电视广告等
“以旧换新〞肥XX大行动——任何一部旧手机可折价ＸＸ—ＸＸ元，，最低换机价１99元！仅限三天！
咨询 : 换机时间： 换机地点：
(二) POP宣传
●发放彩页：活动开场前2－3天开场到城市门点附近主要学校、工厂、社区、街道挨家挨户发放“以旧换新〞活动宣传彩页，进展提醒宣传。可说服零售商与零售商处人员共同发放。
●悬挂条幅：在活动所在地主要街道、车站悬挂横幅。
●张贴海报：在主要居民小区张贴活动海报，包括机动3轮车。
●报纸夹页：由报亭、报摊把活动宣传彩页作夹页发放。
(三)手机短信平台宣传
●与活动所在地移动公司沟通，进展短消息传播。〔包括联通/小灵通〕
●短信宣传内容：
高 “以旧换新〞XX大活动，任何一部旧手机可折价ＸＸ—ＸＸ元，换购高新奇新手机，最低换机价 １99 元！仅限三天！
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(四)汽车、摩托宣传
●零售商送货