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SP技巧
一、根底SP1、对于第一次来访的客户,要将房源紧缺的信息渗透给客户；2、对于第一次到访的客户,就给客户铺垫“今天/我们这里很多客户都是第一次来看就喜欢
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SP技巧
一、根底SP1、对于第一次来访的客户,要将房源紧缺的信息渗透给客户；2、对于第一次到访的客户,就给客户铺垫“今天/我们这里很多客户都是第一次来看就喜欢
上这里,当天就交定金了〞3、将客户集中约到一个时间段,制造现场的热销气氛；4、喊控开封房源,制造热销气氛.
二、SP1、在与久约不来的客户进行交谈时,可以说“不好意思,现在来电咨询房子的客户较
多,稍后给您回过去.〞或让同事打售楼,让客户听到铃声,感受到现场的热销
气氛.
2、在接客户时,让同事给自已打个〔或自已定闹铃〕,自说自解,通过假来电向客户渗透热销气氛或向客户渗透房源的希缺性,促进客户尽快下定.
3、当客户要优惠或房源时,做好铺垫后,可以假装给领导打.
4、去电给客户时可以让同事现场喊假销控封房源,将客户原来想要的房子,或比拟纠结的房源封掉.
5、如果客户来找置业参谋,可以让同事帮接顺便说“本人带客户去看房子了,刚刚卖了
两套〞.
三、现场SP1、当现场有两组以上客户时,柜台可以只开出一套房源,制造房源唯一性,促进成交.
2、如果现场只有一组客户,可以让同事假扮一组客户,向柜台开同一套房源或封了某套房
子,制造争房源的现象.
3、两个同事之间假装争吵,抢一套房源.
4、哀兵政策,一个同