卷烟销售工作总结.doc

文档介绍：卷烟销售工作总结今年以来, 全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神, 紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷烟网络建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进了网络建设水平的不断提升, 为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟销量稳步增长(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟 万箱,同比多销 万箱,增长 % ,全省 17 家市公司销量同比全部实现增长。分月看,全年 12 个月中,有 8 个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟 万箱,同比少销 万箱,下降 % ;省外烟 万箱, 同比多销 万箱, 增长 % 。全省累计销量完成全年销售计划 万箱的 % 。(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入 亿元,同比 亿元增加 亿元,增幅 % ;单箱收入达到 11321 元,较去年同期 9960 元/ 箱增加 1361 元/ 箱,增幅 % ;单条均价 元/ 条,同比 元/ 条增加 4 元/ 条。分类别看,一、三类烟销量和比重上升,二、四、五类烟销量和比重下降,销售结构进一步上移。其中一类烟共销 21. 8 万箱,同比 万箱增加 万箱,增幅 % ,占总量比重 % ,同比 % 提高了 个百分点;二类烟共销 20. 6 万箱,同比 万箱减少 万箱,降幅 % ,占总量比重 % , 同比 % 下降了 个百分点; 三类烟共销 78. 4 万箱,同比 万箱增加 万箱,增幅 % ,占总量比重 % , 同比 % 提高了 个百分点; 四类烟共销 36. 2 万箱, 同比 万箱下降 万箱, 降幅 % , 占总量比重 % , 同比 % 减少了 个百分点; 五类烟共销 万箱,同比 万箱下降 万箱,降幅 % ,占总量比重 % ,同比 % 减少了 个百分点。(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌 80个、规格 254 个( 不含雪茄、进口烟), 较去年同期分别减少 15个、 28个。百牌号卷烟销量 万箱,同比增长 % ,占总销量比重 % ,比重提高 个百分点, 基本持平。销量前 20 位的品牌累计销售 万箱, 同比 万箱增长 % ,占总销量的比重 % 。前 20 个品牌中省产烟品牌 9 个(不含大丰收) ,累计销量 万箱, 占总量比重 % , 同比下降 个百分点; 省外烟品牌 11个, 累计销量 万箱, 占总量比重 % , 同比提高 个百分点。其中, 销量同比增幅超过 50% 的品牌有 5个, 分别是黄山( % )、红塔山( % )、玉溪( % )、南京( % )、白沙( % )。(四)库存总体较为合理 12 月末全