文档介绍:
酒店营销活动方案
第1篇:酒店营销方案酒店营销方案
酒店营销方案-酒店营销方案范文
每一个酒店,依据酒店的实情,依据面对于市场的营销导向,都要进展可执行的营销方案。以下B类、C类客户,扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社:
香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅
马来西亚东南亚市场
地接社:天马国际
新加坡:山海国旅
韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社:京润国旅
3、确定重点合作的旅行社:
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠然、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略
在本章节中依据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季:
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份
★xx年1月3月、4月、xx年11月、12月:
A、每天团队与散客预定比例:6:4,
B、房价:团队价:110元/间,散平均价:180元/间
C、月平均开房率:90%即161间/日
D、每日收入:团队:9666元,散客:10948元
E、五个月总收入:万元,月平均:万元
F、各月工作重点:
xx年1月份:
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
20**年3月份:
第2篇:酒店全年营销活动方案
酒店全年营销活动方案
2022年市区各酒店相继开业,竞争形势在2022年中势必会更加剧烈,“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势,现针对2022年度全年的营销活动进展筹划:
一月份:
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和年夜饭的预订工作;
2、加强会议、婚宴的促销;
3、加强协议签订。
3月份:
1、加强会议、婚宴促销工作;
2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案
4月份
1、加强会议、婚宴促销
2、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订
3、制定“母亲节”活动方案并促销,母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进展餐饮、客房促销活动。
11月、12月
1、加强春节市场调查;
2、加强婚宴促销。
3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告传播促销及抽奖嬉戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。
春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节
加强对六月份市场调查,六一儿童节“以享受亲情、快乐无限”为主题 推出儿童快乐节
制定父亲节“以父亲也须要关心”为主题 进展餐饮、客房销售
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〔六月经三个星期天〕
7月份