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23456具体说明：“太阳能十大排名〞网上有各种各样排法，大多是各厂家自已在炒作，都不是很客观公正，缺乏一定评定依据。为了给广阔公众与消费者一个比拟圆满答案，我们依据标准是：国家工商总局认定“中国著名商标〞是第一位；其次是“中质量好品牌才会做广告，但要产品质量好，就意味着产品研发、制造材料本钱高，您说，质量好，这产品售价能不偏高吗？更何况，其实质量好产品，时间越长，实际购置价格越低，因为
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使用寿命更长啊！这还不包括十五年使用寿命期间，天天水温更高，少了电费；维修又少，省了麻烦与维修费；还用舒服！如果你有兴趣，我很乐意向你介绍为什么我们产品天天水温更高，使用寿命还更长？
◎ 产品无知名度：淡化产品知名度作用
如果我们所经营产品质量确实不错，只是没名气，给客户分析我们产品为什么不做知名度，即淡化产品知名度作用。
举例：
客户问：你这个品牌听都没听过！质量能有保障吗？
答：确实没太大名气，但如果这个品牌做了广告，我产品就不是标这个价格！为什么，名气大是有代价，做广告是要大把花钱，谁出？是企业先把大量钱投入了广告，名气就大了，但这样一来，产品综合本钱是不是要高，你能说价格高就一定是高在质量上吗？相信，你买产品肯定希望花适宜钱买质量好产品，而不希望花更好钱买同样产品，所以我们这个产品没做广告，不但价格适宜，而且质量也是相当好，很有特色。产品质量好，外表与广告是看不出来，如果你有兴趣了解我很乐意为你介绍到底好在哪里？
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２、把产品本身质量优势讲出来
我们都知道，对于太阳能购置客户而言，因陋就简太阳能热水器不熟悉，因此客户只知道要买一个质量好，但其实客户他没有一个清晰、哪能方面好才算质量好这种概念！因此，我们有几要自己首先把这个问题搞清楚，只有这样，我们才能有针对性、根据我们销售品牌具有特点把质量优势清晰凸现出来，到达说服客户相信我们产品质量有保障或更好目。
那么，对于太阳能购置客户而言，他希望买到好质量产品，到底怎样才算好呢？有客户对此并没有清晰概念，其实他需要是产品综合质量好，在太阳能热水器上，综合质量好主要表现在以下四个方面：
水温要高〔真空管吸热率高〕
使用寿命要长〔选材、做工、工艺精细〕
维修要少〔质量控制体系完善〕
使用要方便〔产品构架合理〕
我们知道：
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水温要高--必须真空管集热效果好、保温层保温效果好〔介绍产品水温要好，廉就必须强调真空管及保温层质量〕。
使用寿命长--必须是各部件使用寿命长：真空管〔镀膜〕、水箱用材〔内桶材料、外桶材料、保温层材料〕、支架用材、制造工艺、配套太阳能控制仪表〔介绍产品使用寿命长，可以突出强调某局部，以点带面强调，也可通过全面介绍强调〕。
维修少--主要强调配套仪表功能全面，操作简单。
我们刚刚分析了产品综合质量四个方面，这四个方面，客户其实个个都关心，那这四个方面是不是也有客户关心核心方面呢？我认为几乎没有。但我们在介绍产品时，可以根据自身产品特点，决定是否有必要引客户特别关注某一方面，还是引导客房全面详细了解。
在这里，我根据所经营太阳能品牌特点不同，主要归纳为两种讲解方式：
１、以点带面介绍
２、全面介绍
◎以点带面介绍：前提是我们所销售品牌，在质量四个方面中，有相对于其它品牌特别突出某方面优势，那么那么以突出介绍此方面质量为主，以其它三方面为辅，来强化产品质量。此种介绍方式好处是因为集中突出了某一方面，会给客户造成印象较深，冲击力大，所以更容易打动客户。
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举例：
比方我们现在卖太阳能热水器：品牌具有一定知名度、产品真空管上有突出卖点、配置仪表品牌是"日能艾尔"仪表、其它方面没有特别优势，销售价格相对偏高。
销售这样品牌，在向客户介绍时，我首先会考虑把客户注意力引导到真空管质量上来，通过重点强化真空管质量来突出产品质量，再通过配置"日能艾尔"仪表来辅助强化产品综合性能。
客户问：你产品价格好似不廉价，太阳能都差不多，怎么比其它品牌贵这么多？
答：其实更廉价，只不过您看到是单纯价格表象，有没有实际了解过太阳能质量，我们买太阳能热水器，肯定是希望买一个质量好，水温高，不容易坏，对不对？
要水温高，就一定要真空吸热管好，因为吸热管是太核心，就像汽车发动机一样，质量不好，那就完了，即使价格再低，也是不划算。
太阳能也一样，热水温度高不高，完全取决于真空集热管质量，我们产品集热管质量是最好〔不再述，主要讲解镀膜：技术、材料〕--更何况不但主机得热率高，而且配置仪表也是最好，这是太阳能厂家原装机，你看看〔然后指着仪表包装盒上五个证书：原装原配机、欧美出口第一、质量满