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宝力健身房裕华区营销方案
一、前言
宝力健身俱乐部〔Power Fitness Club〕是石家庄新兴的大型健身企业，自公司成立以来，始终致力于体育产业的开发及经营，并不断拓展体育家洽谈，获取营销渠道
〔3〕降低本钱，以适宜的价格与最好的效劳来让消费者消费的起
〔4〕主打效劳工程，突出健身的益处、设备的科学性，标准性
〔5〕力争在裕华区构建一流健身俱乐部，本健身房在两年内占据市场，创立会员机制，交友平台等机制，来进军全国健身领域。全民健身，全民运动。
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〔二〕目标市场描述
〔1〕大型小区〔1000户以上〕：主要目标人群为该小区内居民，同时可以接收外来人群。
〔2〕中型小区群落：挑选其中一个小区进展示范宣传，面向附近所有的中型小区。
〔3〕附近有成熟商业圈的小区：人流量大，可以吸引到附近的人群。
五、营销策略
〔一〕营销宣传
〔1〕短期策略
①对周围社区的居民、单位、组织进展直接邮信。
②直接及一些公司取得联系，保证健身中心为他们展开联赛及时签署合同。
③参及一些购物中心的安康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣；通过安康知识普及活动竞答或抽取幸运观众发送健身房三小时免费体验卡。
④雇佣临时推销员，经培训后承当一些推销业务；全职雇员那么负责经常性的工作，确保不错过任何销售的时机。
〔2〕长期策略
①在吸引第一批会员之后，继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉与争取会员。
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②直接邮寄、 联系，夹报。
〔二〕价格策略：
〔1〕会所实行会员制进展消费，划分几个不同等级的会员，每个等级都可以享受各种不同的优惠效劳，具体将有附录告知。
〔2〕优惠：①在办会员时可以免费体验三小时的效劳，让用户有更好的感受。
②根据会员积分，对会员进展一个返利效劳
〔3〕不进展价格竞争，下价之后增进质量不好的误解。可以将卡分为多种类型如：
①时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡次计卡
②效劳等级：银卡、金卡、钻石卡
③场地使用：非顶峰期、顶峰
〔三〕公关策略：
①树立良好的企业形象与声誉，沟通企业及公众的关系，增进消费者对企业的好感。
②会员每介绍来一位会员给予该会员一定的奖励，增设会员专区〔会员论坛，方便会员了解自己健身的近况与交友〕
③会员的生日提醒与祝福，及时关心。
④赞助事件营销：可以赞助某些公益性的活动，人或组织，通过媒体报道宣传，在居民心里留下好的美誉。
⑤会员活动组织筹划：邀请会员非会员及潜力消费群体参加交流会，通过交流，我们清楚的知道在现阶段顾客的是否到达，还存在哪些缺乏，表示企业对顾客的钟声，通过会员传播、裙带的关系增加新顾客群体。
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⑥更多的人性化效劳，满足用户的要求。
⑦为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购置了一份责任保险，同时还将为会员购置意外死亡与伤残保险。
〔四〕以同行业的质量比效劳，以同样的的效劳比细节。主要依靠健身，餐饮，棋牌三大活动盈利，这三大活动也将是我们健身房主打的工程，秉承效劳至上为原那么，只要有大的人流量，盈利不成问题。
宝力健身俱乐部调研
您好，我是宝力健身俱乐部的市场调研员，我们正在做一项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。
调查需要耽误您一段时间，请您谅解。谢谢您的支持及合作！
填写要求：
1〕、请您在所选答案的前的字母前上划“√〞
2〕、对只选一个答案的问题只能划一个“√〞，对选多个答案的问题，请在您认为适宜的答案上划“√〞
调查问卷
您喜欢健身运动吗？
不喜欢〔终止访问〕 B. 喜欢〔继续访问〕 C. 无所谓 D. 非常喜欢
您的性别？
男 B. 女
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您的年龄段？
您是否是裕华区居民？
4、您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生〔或强健、肌肉兴旺的男生〕吗？
是 B. 不是 C. 无所谓
您是否会因为健身房的优惠活动而去健身？
4、如果您想投资健身运动，您可以承受的一个月消费是多少？
A．100元以下 B. 100-200元 C. 200-300元 D. 300元以上
5、如果在裕华区里开办宝力健身俱乐部，您支持吗？
A．不支持 B. 支持 C. 非常支持
6、如果在裕华区开办健身俱乐部，您希望把地点定在哪里〔 〕
6、如果您参加健身俱乐部，您打算每月去几次？
A．5次以下 B. 5-10次 C. 10-15次 D.