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实训四 合同签订
实训目与要求;
1. 掌握出口合同签订，并重点掌握合同条款。
重点: 出口合同签订
难点: 出口合同签订
实训工程:缮制出口销售确认书
要求说明：
步骤一 请根据出口合同根本条款要求与双方在信中不可抗力、仲裁等条件。交易中，由卖方根据磋商结果草拟称“销售合同〞( SALES CONTRACT)；由买方根据协商条件拟订称“购货合同〞(PURCHASE CONTRACT) 。
2．确认书
确认书是一种内容比拟简单贸易合同。它与前面所说合同相比，仅是包括买卖交易主要条件，而不包括买卖交易一般条件。其中，卖方出具称“销售确认书〞，买方出具称"购货确认书"
以上两种形式合同，虽然在格式、条款工程与内容繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力。在我国对外贸易业务中，对大宗商品或成交金额比拟大交易，一般采用合同形式，对金额不大，批数较多小土特产品与轻工业品一般采用确认书形式。货物买卖合同或确认书，一般由我方根据双方磋商条件缮制正本一式两份，我方签字后寄交给对方，经对方查核签字后，留存一份，另一份寄还我方，双方各执一份，作为合同订立证据与履行合同依据。
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〔二〕国际货物买卖合同构造、内容
一份完整国际货物买卖合同一般由三局部组成：
1．约首。约首即合同首部，通常包括合同名称，合同编号，合同签订日期与地点，订约双方当事人名称与地址等。
2．本文。本文是合同主体局部，一般以合同条款形式具体列明交易各项条件规定双方权利义务。本文局部一般包括以下合同条款：品名、数量、包装、价格、支付、运输、保险等。此外出口合同或确认书中通常还在一般交易条件或备注栏中列明有关预防及处理有关争议条款。
3．约尾。约尾即合同尾部，主要说明合同份数、附件及其效力、使用文字、合同生效时间、合同适用法律以及缔约双方当事人(法人代表或其授权人)签字。
天 津 泰 佛 纺 织 品 进 出 口 公 司
 TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP
86，ZHUJIANG ROAD, HEXI DISTRICT， TIANJIN， CHINA
(Tel): (86)22-21631106 (Fax): (86)22-21631108
 销 售 确 认 书
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SALES CONFIRMATION 号码NO TFT/2001-93
正本
                   ORIGINAL 日期DATE ，2001
买方
Buyer: WONDERFUL 〔HK〕 LTD.
地址
Address: FREILAGER STRSSE 47,ZURICH 8043,SWIZERLAND
Tel:           Fax:
兹 经 双 方 同 意 下 列 货 物 按 下 列 条 款 成 交:
We confirm having sold to you the following goods on terms and conditions set forth below:
商品名称、规格
Name of commodity & specifications
TIANJIN SUPPER WO0LEN CARPETS HANDKNOTTED MACHINE SPUNYARN,
CLOSE BACK AND CHEMICALLY WASHED 90 LINE 5/8” PILE.
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数量
Quantity ： K1101 5PCS，1102 6PCS，1037 9PCS，1047 14PCS
               TOTAL 34PCS 〔 .〕
单价
Unit price ： PER HAMBURG
总值
Total value：
付款方式
Terms of Payment: TO BE MADE BY D/P AT 90 DAYS SIGHT.
装运期
Time of shipment： PER STEAMER BEFORE THE END OF JUNE，2000，FROM TIANJIN CHINA
TO HAMBURG WITH TRAN