文档介绍：中秋节促销方案中秋节促销方案 1、推出”优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼( 礼篮) 免费送货服务、月饼( 礼篮) 电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼( 礼篮) 邮寄服务等, 通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求 1、月饼要求: 1 )月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求; 2 )要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。 3)8月 25 日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求: 1 )本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。 2) 指定礼篮推出高档( 1000 元以上), 中档( 300—80 0 元), 低档( 80—198 元)。采购部指定礼篮数 8 种左右。 3 )空礼篮建议售价 10 元,采购部准备 3 款包装空礼篮。 4 )自选礼篮商品价值 200 元以上可免费赠送 10 元礼篮。 3、烟酒要求: 1) 主推的烟酒, 采购部须要求供应商提供空盒( 每店一个)。 2 )主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于”月饼、礼篮”一条街当中。 3 )烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王, 好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1 )冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于 20 个,快讯做两个版面。 2 )建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1 )糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出 20 款商品做促销。 1 )糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货,多选礼品装多推介 3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求: 1) 季节水果特价销售, 突出量感, 如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2 )做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3) 生鲜部提前和供应商做好沟通工作,, 要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 4 )门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。 10 、其他生鲜商品要求: 1 )中秋两档期快讯都要有 1—2 个品种做为”牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间 3天 2 )三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间: -- 活动内容: 各店组织月饼一条街,进行气氛布置。 l 操作指引: ü 月饼一条街位置由店内自选。ü 制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。ü 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个, 拱门的设计与制作由企划部负责。ü 月饼一条街上空悬挂中秋 POP ,两边钢丝上悬挂灯笼, 。每个堆头上空用彩带拉成交* 彩结。ü 气球若干,组成图案,吊在天花上。( 或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明: 店主管根据现场面积大小, 组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间: -- 活动内容: ü 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作”喜”袋ü 凡一次性购满 98 元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘ 喜’ 袋一个(具祝福语填写栏) ,送完即止ü 各服务台还可为获赠”喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) ü 书写该活动指引 POP 在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴ü 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l 操作指引: ü 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘ 喜’ 袋一个ü 服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) ü 收银员注意提醒顾客有此活动。ü 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购送现金促销时间: -- 活动内容: 活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。 l 操作指引: