文档介绍：1 青青小镇沙盘讲解思路一、接待前奏及流程: (1 )与客户打招呼:您好,过来看看房子? (2 )询问:之前来过吗?请问是谁接待的您?(确认第一接待人) (3 )填写来访登记: 明确几个问题:客户的姓名、电话(如客户留的固话,告知客户最好再留个手机号码,如有活动公司一般以短信的形式通知对方,避免活动的时候通知不到他)、从事的职业、家庭住址、大体意向(认真填写来访登记表)、认知渠道等。(4 )这样,我给您详细介绍一下我们的项目。这是我们项目的区位图。(5 )在与客户洽谈的过程中需要更进一步了解的问题: 他现在从事什么行业? 看过哪些楼盘? 他最关注的问题是什么? ( 地段、价格、交房时间、付款方式、周边环境、周边配套、小区内部环境及配套)总投资额大约多少?(也可根据客户的资金投入情况,帮客户选择更适合他的房源)。关键点:微笑、热情、专业、坦诚,让客户感觉青青小镇置业顾问是高素质的、有修养的。一、区位图的详细讲解: 青青小镇位于南城门南行 2000 米定无路西侧。现在定无路是双车道, 2013 年即将加宽为双向 4 车道,北车寄高速口将于 2013 年动工。小区门前这条定无路每 5 分钟就有一辆城际快车从小区门口经过,交通非常便利。青青小镇总建筑面积为 10万平米,由26栋6层板楼组建而成。一期共 7栋于 201 3 年年初交付使用。本项目建筑结构为砖混结构,户户朝阳,南北通透,客厅落地大阳台, 绝佳的采光观景效果让您体会生活的惬意。青青小镇分三期开发,现正在热销的是一期准现房以及定无路的临街商铺,定州向南发展,小区升值潜力无限,全城最低价——均价 1600 元/平米, 2013 年年初入住。小区及周边的配套设施完善,紧临宝塔中学、朝阳双语小学。小区内建有 5000 平米的双语幼儿园,还建有 10000 平米的音乐喷泉广场,里面有多种健身器材。另设独立的商 2 业配套 3000 多平米,小区周边设有超市、饭店、休闲会所等。让您足不出户就能满足您的购物需求。小区的环境是以绿色环保为主,绿化率高达 40% ,周边的空气质量非常好,天然的生态环境从此开启定州宜居生活之地。封闭式管理,24小时保安巡逻,红外运程监控系统, 让你永的生活无后顾之忧! (定州的发展方向为什么向东向南?) 西部是个老城区,周边工厂比较多,环境比较差。西部想发展必须拆迁,而拆迁需要大量的成本,没有哪个开发商或是即将入驻定州的企业愿意在拆迁的项目上启动项目。前几年小油村事件就是很好的例子。南部区域净地比较多,可开发的空间比较大。北车寄高速口为什么建在南边,小区门前双向四车道的拓建都标志城市向南发展的迹象。一个城市的发展主要在道路的建设。二、项目整体介绍: (1) 项目具体介绍: 下面我给您详细的介绍一下我们项目的具体情况。总述:青青小镇力是一个以花园洋为主题的高端品质的社区。 1 、地段: 青青小镇位于南城门南行 2000 米定无路西侧。现在定无路是双车道, 2013 年即将加宽为双向 4车道,北车寄高速口将于 2013 年动工。小区门前这条定无路每 5 分钟就有一辆城际快车从小区门口经过,交通非常便利。如果您自己开车从小区到市中心也就是五六分钟的车程,这边还有政府新规划的公交路线, 在入住前后就能通车。您入住我们小区以后出行时十分便利的。 2 、规模: 青青小镇总建筑面积为 10 万平米,由 26栋6 层板楼组建而成。分为三期开发,现在我们热销的是一期,共 7栋楼。分别为: 1、2、3、5、6、7、8号楼, 其中 8号楼的一二层是商铺,一期的交房时间为 2013 年5月1日。(其中 1、2、 3号楼预计会在元旦前后交付使用。) 3 、小区环境: 环境:距繁华不远离自然更近。田园风光小区景观点:开发商非常注重景观的营造。小区内绿化率高达 40%,周边的空气质量非常好,适宜居住。 3 4 、配套: 开发商业为了业主便利,在小区二期中间建了一个 10000 平米的音乐喷泉广场,周围很多健身器材,是您茶余饭后的最佳休息场所。您看这个二层楼这是我们开发商为了业主们的孩子修建的一所幼儿园,建筑面积 5000 平米的双语幼儿园,您说孩子上学方便吗?这就是我们开发商的人性化设计所在,小区周边还有小学、中学,距离朝阳双语小学 1000 米左右,距离宝塔中学 1500 米左右非常方便,而且我们小区还有独立的商业配套,在一期的 8号楼下面有3000 多平米的商业,里面有超市、饭店、休闲会所等,您不出小区就能满足您日常购物所需,所以说您在本小区居住是很舒适的。我们整个小区采用集体供暖,地采暖,砖混结构,户户朝阳,南北通透,每户客厅都带落地大阳台,而且不会影响您家里的采光和视线,我们小区的外立面采用高级防水涂料,外墙采用的是阻燃泡沫苯板,此外我们还针对冬天冷、夏天热、漏雨等为题,进行了多次