文档介绍：第 1 页
展会营销筹划方案
篇一：参展商---展会营销筹划方案
房地产工程参会营销方案
目 录
一、前言 3
一、参展目 7
二、展会背景 8
三、营销活动全程时间方案 9
四、办展流程 10
五、展会内容；
4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售玉龙苑单身公寓及商业局部信息，表达“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑丰富人生即将全面上市〞；
5、获取竞争对手情报；
6、常规性市场研究；
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌〞市场地位，提高工程市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间方案
1、全程时间
2021年3月16日——2021年5月31日
2、参展营销活动时间
2021年4月7日——2021年4月28日
3、展会时间
2021年4月23日——2021年4月26日
4、五一黄金周营销活动时间
2021年4月10日——2021年5月31日
6、全程时间与工作方案安排
〔1〕2021年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开场执行；
〔2〕2021年3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位；
〔3〕2021年4月7日至4月22日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等；
第 6 页
〔4〕2021年4月23日至4月26日房展会开场到完毕详细操作。
〔5〕2021年4月10日至4月28日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报，DM等；
〔6〕2021年4月28日至2021年5月31日五一营销活动开场到完毕详细操作。〔具体方案另案陈述〕
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构情况，办展内容，初步为展会排期。〔请办展机构提供一份简单办展评估报告及相关背景资料〕
2、签订合同
与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地技术图纸，参考展位图及参展手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、签定补充协议
根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资料
尽早向会展效劳部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报批：
向会展效劳部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气构造图、搭建材料说明、消防平安协议等资料。由会展效劳部协助办理消防许可证、治安许可证等有关手续。
7、确定展览具体事宜
与主办方就进展展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。
8、结 帐。
第 8 页
五、展会内容筹划
总策
房展会准备工作
布展公司联系；
布展方案制作并确定；
展位布置；
模型运输。
房展会执行
楼盘介绍；
资料发放、客户登记。
房展会效果分析
客户资料整理；
客户 回访。
1、准备工作
〔1〕政府公关：获取更多广告权，比方整个会场地面广告等等；
〔2〕展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板〔6块〕、桌椅、再配以电视宣传片等；
〔3〕宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。
2、前期造势
〔1〕从4月7日起悬挂张贴促销海报，设立休憩场所，确立配置设备人员；
〔2〕青年志愿者：负责会场清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应；
〔3〕气球，海报，横幅悬挂。
3、房展会开场到完毕操作
〔1〕形象、特色宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告与活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；
第 8 页
〔2〕与前来展位参观购房者或潜在客户交流，并做好客户登记；
〔3〕赠品发放；
〔4〕……
4、建立客户资料，客户 回访
目是供之后消费者参考，以及作为一份有效市场调查，并为以后调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来宣传与售房活动做好铺垫。
活动参与人员
开发商代表〔1-2名〕；
玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人员3~4名；
布展公司相关人员；
广揭发布、制作公司相关人员；
专业拍摄人员1~2名〔广告公司负责〕；
演出公司相关人员；
物业公司提供2名保安〔形象岗〕
三维制作公司提供相关工作人员
〔具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述〕
活动主题
玉龙苑销售一种生活！
——玉龙苑丰富人生现正全城公开热售！
玉龙商业广场——城东商业旗舰！
——开启城市新现代生活！
第 9 页
春天后五一黄金周！
——玉龙苑为你呈现崭新节日厚礼！
篇二：会展营销方案
目录
前言 ...............................................................