文档介绍：Training course design
母婴店全年促销方案黄金案例
1
商道篇：喜阳阳的促销理念
布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划
策划篇：喜阳阳08年重大促销案
诀窍篇：如何确保促销效率与效果
《全年促销方案黄金案例 （—）
叶老师tip：
每年生意最淡的是哪几个月？
淡季促销的关键点是哪些？
4月淡季促销DM海报赏析
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
喜孕儿开业促销案奇妙创意分享
火爆主题：“周周特价，天天惊喜”
第一周（—）
第二周（—）
第三周（—）
第四周（—）
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
案例研究：《喜阳阳五一促销总案》模板
（12重促销组合）
叶老师tip：
五一节促销的关键点是哪些？
4月下旬中国发生什么大事件？
五一促销DM海报赏析——1
五一促销DM海报赏析——2
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
宝宝饿了、渴了：
宝宝的需求应及时满足。奶粉、奶瓶、营养粥、小点心、
果汁、白开水、水杯、小汤匙等宝宝必需的喂食用品应放在育儿袋里最容易找到
的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先冲泡好，放在奶瓶或保温瓶里；
如果路程稍远，可以把适量的奶粉装进奶粉盒里，然后在保温瓶里装些开水，再
准备一瓶凉开水和一个空奶瓶，宝宝饿了，您可以给宝宝现冲现喝。如果是开车
出行，别忘了带上车用暖奶器，给食物和奶加温会很方便的。
创意欣赏：我们与春天有个约会之宝宝饿了渴了
叶老师tip：
问题点：喜阳阳用什么主题将16个小类，28个单品串联在一起？？
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
★亲民主题“爱祖国，迎奥运，喜阳阳百姓价，五一平价促销火爆进行中”
★“宝宝饿了渴了，冷了，热了，无聊了，便便了，困了”
★“平价时代 我们拒绝奶粉涨价”
★“挑张好凉席，轻松过五一”
★“五一快乐时光，幸福你我分享”（奥运相册）
喜阳阳五一促销案奇妙创意分享
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
案例研究：《喜阳阳六一促销总案》模板
（4重促销组合）
叶老师tip：
六一节促销的关键点是哪些？
六一促销DM海报赏析——1
六一促销DM海报赏析——2
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
★爱心主题：“众志成城，抗震赈灾”（主旋律与企业核心价值）
★ “大难见真情，大灾见真爱”（默哀，捐赠20480元）
★ “天地无情人有情，用行动共助灾区”（募捐义卖）
★“宝宝学走路了”
喜阳阳六一节促销案奇妙创意分享
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
案例研究：《喜阳阳十一促销总案》模板
（5重促销组合）
叶老师tip：
国庆节促销的关键点是哪些？
9月中旬乳品行业发生什么大事件？
十一促销DM海报赏析
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
★震撼主题：“乳难当头”——喜阳阳爱婴祝愿中国宝宝健康成长
★ “全部食品、纸尿裤、车床享受批发价啦”
★ “乳难当头，专家支招”（转奶注意事项）
★“100加1元，宝宝找到家 ” （乌鲁木齐卫星影像图【珍藏版】 ）
喜阳阳十一节促销案奇妙创意分享
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
案例研究：《喜阳阳店庆促销总案》模板
（7重促销组合）
叶老师tip：
店庆促销的关键点是哪些？
喜阳阳网站：xyybaby
店庆促销DM海报赏析
策划篇：喜阳阳08年重大促销案例
★喜庆主题：“十年店庆，全力让利，全情回馈------喜阳阳购物狂欢节！
★ “加1元，多1件”
★“情真意切，生日共庆”（08年5月1日------9月8日）
★“你写我评，谁与争锋 ” （媒体配合 ）
喜阳阳店庆促销案奇妙创意分享
诀窍篇：如何确保促销效率与效果
一、促销组合要多样
手法
释义
减价（特价）
购买价格低于正常价格
附加赠送（买赠1）
以正常价格得到更多的产品
随包装赠送（买赠2）
购买时附赠的礼品
特殊包装
增加产品价值或再使用（购物袋）
多次购买奖励
奖励顾客多次购买
合购折扣
鼓励一卡多人消费
现金返还
购买时或以后可得到返回的现金或券
抽奖
顾客有机会获得奖励
刮刮乐
抽奖的一种
竞赛
顾客参赛有机会赢得奖励
诀窍篇：如何确保促销效率与效果
一、促销组合要多样
礼品券
购物时降低价格的凭证
折扣券、电子折扣券
凭纸券或手机短信冲抵部