服装店商业计划书.pdf

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服装店商业计划书 
东签约时，租期最好不要
太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至
四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去
（这里的房租一直在涨）。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因
此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开
咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实
务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜
色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带
装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，
才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一
点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响
到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭
的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，
但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是
平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够
柔和。加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更
动人。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，
试衣服也不会有心情的。
店面装潢一共花了 15000 元。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，接下来就是怎么进货选货的问题。
1、 选货及进货
1）、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?
购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到
市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进
试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新
货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前
半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。
2）、 进货渠道：
广州白马服装批发市场和红棉国际市场，两个市场主要批发高中档的服装，款式新颖，时
尚。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，主要负责接待顾客，她们的工资为 1200/月+提成，提成为月营业额的
1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 年租：18000 元，年头拿钱
2， 装修费：15000
3， 第一次衣服货款 35000 元
4， 其他费用 5000 元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内
6， 余下 7000 做流动资金使用
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可
免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依
靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装
等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性