文档介绍：市场分析 1 项目规划 2 项目解析 3 项目预算 4 CONTENTS 活动背景国内功能性饮料市场机会与竞争并存, “十花汤”作为一种新兴的与以往的饮料功能不同的产品,在消费群体中的知名度、信任度和关注度都没有办法和其他同类型的产品相比较,通过这次全国性的、高频次的推广活动,全面提高“十花汤”在消费者中间的知名度和消费信任度,促进销量的增加。市场分析 SWOT 分析 、健康、保健意识增强 :加多宝等品牌 ,独特性 ,贫困学子助学基金 SO战略(优势+机会): “十花汤”是一种纯天然无添加的饮品,能够解酒去油腻,这一特点十分符合现代人养生观念,在推广中充分把握这一特点,利用国内外市场上目前还没有与此相类似的产品这一机会,抢占市场。 WO战略(劣势+机会): “十花汤”品牌起步晚,但是具有独特性、创新性,从这一层面上来讲,起步晚就不是不可克服的问题,国内饮料市场有巨大的潜力,新兴品牌上市,能够让产品充分发挥优势,迅速占领市场。通过大量的宣传、营销活动,提高消费者的认知度,扩大消费群体。 ST(优势+威胁): 在功能性饮料竞争白热化的阶段,可以从口味清新、功效不同、回馈社会等方面的优势直面竞争对手的挑战。 WT战略(威胁+劣势): 在进入市场初期,可通过产品折扣销售、全方位的促销等方式稍微降低价格,迅速占领市场,在消费者心中留下印象,提高认知。市场分析功效去油解腻去火 1创新性:这一新的功效在国内市场还没有其他饮品具有,有效较少相同产品的 : “十花汤”解油腻的功效, 在消费者中具有独特的优势对于加多宝来讲,在国内市场中已有许多功效相同的产品,竞争对手多。清爽、清新微苦、稍甘口感中国红、中国黄黄罐包装竞品分析市场分析知名度新兴品牌知名度不高价格偏高成熟品牌知名度较高价格适中“十花汤”作为一个新兴的品牌,在消费者中的知名程度和消费信任程度不高,而加多宝已经为多数消费者所熟悉,在提到凉茶去火的饮品时,很容易就能够想到此类产品,这一点是目前“十花汤”没有办法做到的,现阶段处于劣势状态,在后期可以通过大量的线上广告宣传和线下推广活动得到解决相较于竞争对手“加多宝”来讲,价格方面并不具备优势,所以我们要放大产品自身的优势,加大对“去油腻”功效的宣传,使产品在消费者心中物有所值, 乐于购买,成为首选价格竞品分析综上所述,十花汤展开全方位、高频次的推广是十分必要且重要的, 通过一系列的推广活动,提高知名度,增强辨识度,突出“去油腻”的功效,迅速在消费者中形成良好的口碑,拥有大量忠实客户,以此为根基,开拓更为广泛的市场,提高盈利水平,增加收益。竞品分析市场分析加多宝营销活动综艺节目“中国好声音”此类活动有极好的宣传效果和品牌效应,但运作成本高。相对于刚进入市场处于起步阶段的十花汤,应该选择成本较低、大范围、高频次的地面推广活动。活动“铁笼足球”公益助学活动竞品分析市场分析美国热狗大赛: 这项比赛源于 1916 年7月4日,持续 99年未曾间断,这种饕餮大战“吃手”云集,非常壮观。国内: 此类活动关注度高, 但只有零散规模小的活动日本火力全开大胃王: 由日本东京电视台(国际性的电视台)制作,是曾在 1989-1991 年连续 3年间创下 % 的收视率,成就了曾根菜津子、小林尊等著名人物。市场分析