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备忘录Memorandum
文件名称
试营业期间酒店促销方案
Subject
拟稿
市场营销部：
级别
■普通□机密
From
宴当天豪华套房一间
2
、赠送双人自助晚餐1份
会议
1、免费制作指示牌
2
、免费布置现场
3
、免费提供茶水、纸、笔
4
、免费提供音响设备
贵宾会套票
1、试营业前〔预售〕，购置贵宾会套票另赠送自助餐券
2张。
2
、试营业期间，购置贵宾会套票另赠送自助餐券
1张。
会员卡1、试营业前〔预售〕，入会或购卡赠送10%的额外消费金，金卡赠送自助餐券
2张，钻石卡赠送豪华房免费券1张+自助餐券2张。
2、试营业期间，入会或购卡，金卡赠送自助餐券1张，钻石卡赠送自助餐券3
张。
四、活动推广
1、开业酬宾幸运大抽奖〔大转盘〕
活动对象：到店入住、用餐的客人
活动内容：活动期间入住客房、用餐，免费参与抽奖〔幸运大转盘〕
抽奖地点：前台
奖品：98元自助餐券，60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐饮代金券、30元大堂吧饮料券、精美礼品
中奖率90%
抽奖限一次。
2、微信推广
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a、关注微信送好礼
关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发
送或分享至微信朋友圈，内容写明：“我在枫丹白露酒店.....〞即
可至前台免费领取精美礼品1份，更有时机赢取酒店客房免费体验、
自助晚餐〔微信抽奖、免费试住活动〕。
b、微信订房优惠
凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免10元优惠或赠送30元
餐饮代金券。
五、部门分工
负责内容
负责部门
完成时间
备注
对客宣传海报/X展架
营销部设计/采购部制作
需确保活动开始前拿到成品
宣传单页
营销部设计/采购部制作
需确保活动开始前拿到成品
餐券、房券、消费券
营销部设计/采购部制作
需确保活动开始前拿到成品
销售细节内部说明培训会
各部门、营销部
话术培训
促销效果、人流量统计
营销部、各部门、财务部
根据实际活动日期统计
促销及赠品本钱核算/划分
财务部
所赠送房间、消费券等费用
市场营销部：
〔1〕落实贯彻本次活动并要求各销售经理对客户进行大力推广。
〔2〕负责设计制作本次活动所需广告及物料。
〔3〕负责此次活动的全面广告推广。
〔4〕与携程、艺龙、同程网、去哪网洽谈活动上线内容，签订合
作协议；
房务部：
〔2〕跟进活动进程对本部门一线人员进行培训，熟知本次活动内
容；
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〔3〕做好相关活动推广工作，及时清房、做房。
财务部：
〔1〕负责本次活动所需物资资助及本钱核算；
〔2〕按照活动要求制作所需有价证券。
餐饮部：
〔1〕落实贯彻本次活动，对前来用餐的客人主动推销本次活动内
容。
〔2〕做好对客效劳。
各部门：熟知本次活动内容并对一线效劳人员进行培训，并向宾客宣传本次活动内容，做到全员营销。
六、推广方式
推广方式
负责部门
时间
备注
短信群发
营销部
三次
10万条
订房网站、订房中心
营销部
争取得到订房网主推
店堂海报
营销部/采购部
保证在促销开始前摆放好
宣传单页夹晚报派发
营销部、各部
10000份
播送电台
营销部
销售人员推广
营销部
开始
持续推广
微信推广
营销部、酒店全体
持续
需要技术支持
七、其它
1、此方案以提高人气为主要诉求，同时为员工提供实际演练的时机。
2、开业媒体推广方案及预算另行制定。
3、目前配套不完善，建议采取循序渐进的方式进行推广，以免留给
客户不尽完美的印象。
【以下无正文】