文档介绍：
[2022粽子营销策划书]营销策划书
粽子营销筹划书1
　　前言
　　1、新款粽子目标市场分析
　　(1)从消费者年龄细分
　　我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34上为新款粽子推广制定了媒体筹划方案。
　　广告推广策略体系如下：
　　1) 电视作为此时此刻商品传播最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象;
　　2) 通过报纸软广告来对端午文化和事务营销炒作，以到达消费者想到端午文化和事务就会想到新款粽子的效果;
　　3) 通过报纸硬广告来对新款粽子进展传播;
　　4) 随着互联网对现代消费的影响渐渐加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象传播与特性化效劳;
　　5) 通过新款粽子的售点来传播新款粽子形象。
　　②营业推广
　　主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈设促销等方式，结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式，主要是对消费者和渠道两方面进展促进，通过原有的预期增值效劳策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立。
　　③公共关系
　　新款粽子应通过开展立意新奇，具有相当广度和深度影响力的公关活动，在渠道内建立美誉度，在目标消费群中深化传播新款粽子的文化，建立新款粽子的大品牌形象和受众的宠爱度。
　　④人员推销

　　组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的聘请和培训，协作终端促销政策，与竞争对手在终端上绽开竞争。
　　4、渠道策略
　　有了好的品牌、好的产品，还须要有良好的渠道开展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产xx来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大，渠道创新是快速开展品牌必经之路。
　　(1)分销渠道
　　新款粽子面对是群众消费市场，必需采纳间接分销渠道。新款粽子种类比拟适合选择性分销，节约费用，简单限制。利用分销渠道的库存实力，降低企业的仓储本钱。
　　(2)物流策略
　　新款粽子生产xx应当结合自身条件，在各销售区域内选择成熟的其次方物流，担当xx的货物运输、仓储、存货限制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流xx联网，建立快速、精确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时，便利性和店主的推广力度能确定销售的产品数量和品种。应要特殊重视这些渠道。
　　四、费用预算
　　(1)广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元
　　(2)公关活动(依据相应推广方案调整活动内容再作预算)

　　(3)促销活动：促销员、卖点等约5万元
　　五、市场预料
　　通过对xx的前期市场引导及持续市场推动，力争在端午节期间取得xx地区前五名市场占有率的良好成果。
　　粽子营销筹划书2
　　20xx年，端午节市场销售状况已到达中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加剧烈。近几年，粽子产品，每年都是遵照50%以上的速度持续增长。
　　20xx年，我省市场预料增幅将到达70%以上，销售将到达8亿元的市场规模。为此，省公司确定开展20xx年端午节粽香情粽情忠意、邮我所爱专项营销活动。
　　一、活动主题：粽香情粽情忠意、邮我所爱
　　二、活动时间：20xx年4月25日6月23日。
　　三、活动目标
　　销售收入：预算目标2500万元。
　　四、鼓励政策
　　(一)正向鼓励
　　1、评奖资格
　　(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;
　　(2)完成xx工程业务收入预算根本目标;
　　(3)完成省公司下达的端午节工程业务收入奋斗目标的市、州局即可参加全省嘉奖评比。

第