文档介绍：
[医院营销方案]医院营销方案
医院营销方案
医院营销方案〔一〕：
　　医院营销筹划方案
　　目标：医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不行能满意整个市场的全部须要，随着医院带给效劳的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员工的满足度，满足度取决于医院为员工带给的价值，而医院为员工带给的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。
　　因此，我们今后工作中的详细实践行为打算〔参照〕如下：
　　⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。

　　⊙建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满足度和员工满足度进展分析；
　　⊙利用各种传播媒介、安康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗效劳工程的推广与传播工作；
　　⊙抓好客户效劳中心的管理工作，为患者带给诊前、诊中、诊后的一体化效劳；
　　⊙透过探望客户、走访市场等多种形式专心拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销；
　　⊙利用医院的优势，广泛开展医疗技术工程合作或其他相关工程的合作；
　　⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进展信息整理、汇总与分析，依据医院定位选取目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室带给营销资讯；做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。
　　⊙营销手段多种多样，前期主要开展〔从如何吸引眼球、活动造势、开发特色工程、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。〕
　　⊙后期那么从如何积累数据、跟踪回访、构成口碑等方面入手。
　　作为西安慈祥妇科医院，我们有许多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽方法，想方设法要让更多的人尽快知晓，尽快熟识，尽快就诊。假如没有全员市场意识，缺乏根本营销手段，不仅仅凝合不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和根底患者。

　　二、慈祥妇科医院详细营销推广
　　一、目的
　　1、快速扩展慈祥妇科医院在公众中的知名度〔形象〕，打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和效劳品牌。
　　2、快速建立新消费****性，抢占医疗市场份额。
　　二、目标
　　1、树立慈祥妇科医院的整体知名度和声誉度。
　　2、推广慈祥妇科医院的特色科室、特色工程、新技术、新工程和超优质效劳。
　　3、推广慈祥妇科医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨效劳。
　　4、快速扩大慈祥妇科医院市场份额、提高市场占有率。
　　三、慈祥妇科医院市场定位
　　民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：
　　1．稳定周边区域〔社区、农村〕。以周边社区作为立足的根本，以关、爱吸引稳定客源，打好口碑根底。
　　2．抓住医保时机。民营医院参加医保是势在必行，民营医院只有努力参加医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。
　　3．专心传播各种医疗保险定点医院与医院实惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建立打好根底。

　　医院要对其市场进展分析和定位，找到优势，发觉劣势，进展全面的论证和规划。在此，我为医院带给以下分析框架。
　　1、优势：
　　①经省、市、区三级卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的国家二甲专科医院。
　　②专业技术优势
　　③完善的配套设施
　　④各类保险定点机构
　　劣势：
　　①成熟的竞争者。
　　②广告效应。
　　③老百姓还缺乏深刻的了解。
　　④特性须要非常出名气的学科带头人