文档介绍：1 1 .第 1题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(C) A. 社会环境信息 B. 竞争对手信息 C. 产品信息 D. 本企业信息 2 .第 2题" 你看给我方的折扣定为 3% 是否妥当?" 这句话属于(B) 发问。 A. 诱导式 B. 开放式 C. 借助式 D. 探索式 3 .第 3题谈判人员必须具备的首要条件是(A )A. 遵纪守法, 廉洁奉公, 忠于国家和组织 B. 平等互惠的观念 C. 团队精神 D. 专业知识扎实 4 .第 4题若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益,则他最可能是(A) 人。 A. 美国 B. 法国 C. 巴西 D. 德国 5 .第 5题在国际商务活动中, 一旦发生纠纷并诉诸法律, 其法律适用问题将涉及到(C) A. 买方国家 B. 卖方国家 C. 不同国家之问 D. 第三方国家 6 .第 6题谈判地点的不同,可将谈判分为( D) A. 技术谈判,贸易谈判,价格谈判 B. 价格谈判,外交谈判,军事谈判 C. 国际谈判,国内谈判,中立地谈判 D. 主场谈判,客场谈判,中立地谈判 7 .第 9题下面哪一项表述是正确的? (D) A. 产品结构、性能越复杂, 其价格越低。 B. 通常,“二手货”比新产品的价格高。 C. 产品附带的条件和服务对其价格没有影响。 D. 由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。 8 .第 18题在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____ 的让步方式。(B) A. 坚定 B. 等额 C. 风险性 D. 不平衡 9 .第 19题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?( B) A. 谈判开局阶段 B. 谈判磋商阶段 C. 谈判结束阶段 D. 缔约阶段 10 .第 20题为谈判过程确定基调是在(B )A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 正式谈判阶段 D. 签约阶段 11 .第 21题在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时, 主谈人应该(D )A. 由懂行的专家或专业人员担任 B. 由商务人员担任 C. 由谈判领导人员担任 D. 由法律人员担任 12 .第 22题一般只限于合作关系非常友好, 并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B) A. 立场型谈判 B. 关系型谈判 C. 原则型谈判 D. 价值型谈判 13 .第 23题谈判是追求( C )的过程。 A. 自身利益要求 B. 双方利益要求 C. 双方不断调整自身需要,最终达成一致 D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量 14 .第 24题模拟谈判是在( C )中进行的。 A. 国际商务谈判过程 B. 经济谈判蹉商阶段 C. 重大谈判准备阶段 D. 合同条款谈判阶段 15 .第 25题谈判中的讨价还价主要体现在( D )上。 16 .第 7题下列选项中, 属于法国人的谈判风格的有(A|C|D )A. 强烈的民族自豪感 B. 严谨保守 C. 偏爱横向式谈判方式,话题广泛 D. 时间观念不强 17 .第 8题谈判的客观构成要素是( A|B|C ) A. 信息--谈判相关信息、情报 B. 时间--谈判有时间限定 2 C. 权力--谈判人员局势控制力、决策权 D. 谈判环境---- 背景 18 .第 10题迫使对方让步的主要策略有(A|B|D)A. 利用竞争 B