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摘要
面对着日益严酷就业压力，教育界十分重视学生们实践动手能力、创业能力与技能培养，但目前缺乏能够让学生有效与系统承受锻炼手段与方法。增加实践教学课时量，增加实验室建立经费等举措，这是实践教学改革方向。 
为针对高校实，负责整体协调与监管
裁判小组: 1-2人，负责收集竞单表，录入竞标价格，并公布中标结果，发放订单；
筹码管理小组: 1-2人，负责筹码分配、交换，标识交换与发放，监视盘面更新与筹码使用等。
.2沙盘盘面展示
.3分配筹码
每家公司按照下面筹码面额分配，资产总值800万(股本)。
筹码金额/产品：200万/个 100万/个 50万/2个 20万/5个 10万/5个 5万/8个 1万/10个低档产品/2个
运营规那么讲解
采用统一筹码控制方式进展，运营初始，每小组分配800万现金等值筹码。
运营中包含标识与筹码有：现金筹码、广告M值、货物标识〔低档、中档、高档〕、采购订单〔低、中、高〕、应付款标识。
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.1市场开拓
市场开拓是获利市场准入资格必要条件，不进展市场开拓，那么不能进入相应市场。
投入金额10万，获得低档产品经营资格；
投入金额20万，获得中档与低档产品经营资格；
投入金额30万，获得高档、中档与低档产品经营资格。
.2效劳体系建立规那么
效劳体系分为A、B、C三个等级；
C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年
投标时效劳体系可向下兼容，即如果客户要求C级效劳体系，那么A与B都可以。
.3广告投放规那么
每年第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上年度预算投放广告费用并换取相应广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半！
.4物流中心规那么
物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年第一季度需要投入50w资金用于物流中心运作。这是参与竞标必要条件.
.5采购中心规那么
低档价格：100元/个；中档价格：150元/个；高档价格：200元/个；
所有产品需要提前一个季度下采购订单，下采购订单同时支付预付货款20%；
采购商品到货支付40%货款，其余40%按照以下规那么执行：
.6客户竞争
客户属性包含：广告M值〔品牌指数〕、产品档次、效劳体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。
参与客户竞标资格条件：不小于客户要求广告M值、产品档次、效劳要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权最高分为最终中标公司。加权计算公式如下：价格加权公式：(70+〔平均价格-投标价格〕/平均价格
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*100)*
广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总与*100)*。根据计算结果完全一样，再依次比拟效劳体系、市场开拓；如果之前完全一样，那么采用猜拳或抽签方法确定中标公司。
防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。如竞标但不想获得订单者，填写不在范围内价格；投标竞单表价格填写0元，表示不参与。
.7财务中心规那么
〔1〕应付款与应收款：应付款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应付款，从Q4开场依次向前移动，Q1中表示当前需要支付金额。应收款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应收款，从Q4开场依次向前移动，Q1中应收款金额直接更新进入现金。
〔2〕贴现：贴现即将应收款提前变为现金，但需一次性支付相应贴现费用。
系统规定只能贴现还有一个季度到期应收款，即Q1应收款。如果需要贴现，Q1应收款所有金额必须一次***现；贴现利率为5%。贴现费用万位以下金额采用去尾取整。
〔3〕贷款：系统可给每家运营公司一年期商业贷款，最大额度不大于上年度所有者权益总额。每年第一季度申请贷款，申请额度为100万整数倍，申请贷款后即刻到账，并在每个季度支付3%利息。年初归还贷款，无法按期归还本金，一次性支付12%罚息，再每季度支付3%利息。
〔4〕缴纳税金：公司年度利润总额20%支付税金，持平或亏损不用支付；次年初缴纳上年度税金。
〔5〕违约与罚款：在拿到客户订单后无法履约，每一期不能交货，支付罚款：不能交货数量乘中标价格总额30%，即刻缴纳；万位以下金额采用去尾取整。
2企业概况
本次营销综合模拟实训一共6个组，我所在公司是第三组公司，在公司中担任角色是财务总监，负责管理公司运营中所有资金进出情况。想要在六个公司中脱颖而出，首先必须明确我们公司成员与分工、经营目标，并为我们公司制定经营宗旨。
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第三组公司成员〔6人〕