文档介绍：
产品营销方案策划
为了确保事情或工作有效开展，往往须要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面打算。那么制定方案须要留意哪些问题呢?下面我给大家带来了产品营销方案：
海参市场开展的主导思路应当是，海参药食同源，但海参首先是
食品。海参的初级或深加工产品都应以群众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要开展途径应当是重现“海味八珍之首”，重新走进群众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它从前的辉煌。
冷冻海参加活海参是海参市场将来开展的主流趋势。
四、定位策略：
(一)、品牌定位：品牌确定市场份额!
1、遭受品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不行分。
2、品牌建立是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发便利面一样随意地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者根本没有对海参品质的专业甄别实力，而完全是依靠品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建立品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、造就消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呼喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是造就核心选民。造就核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和传播品，正是由于这些核心选民的免费传播，政治家的拥趸在逐步壮大，
选民数量也在以不行思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注意造就消费者的品牌情感，利用口碑传播快速建立和稳固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有必须的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握传播和营销上的差异定位特别重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同?我们的海参加其它海参相比有什么优秀的地方?把握微小的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建立的捷径。这是个困难的课题，但是，这是企业在剧烈的市场竞争中生存开展的必备解决的课题。
(二)、如何躲避传播诉求的覆盖：
1、功能定位的单一诉求：因为用同样的海参学问去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上仍旧选择心目中认可的品牌，这就是许多海参经营行业的功能传播被覆盖的无奈。
2、产地环境的单一诉求：传播海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地传播假如不是做的警醒、简捷会成为很多海参企业被品牌覆盖的一大悲惨。
3、包装及产品延长的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新奇也是大连海参行业的一大惊奇现象，很多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装特别重要，同时也是一个广告传播以及传播延长的重要手段，但是，什么样的包装才会切
实打动消费者?什么样的包装才会使消费者产生购置欲望?什么样的包装才会真正让消费者产生记忆?
4、追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特殊火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国!“中国牙防组”的