文档介绍：轩红坊策划
公司现状分析(前期导向)
与其类似企业对比(分析出本企业不足)
改进策略与日后发展建议
备注
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现状分析
轩红坊
旗下产品类别
目标人群
产品销售渠道
轩红坊、御鸣居
(如图展示)
从家具的风格定位来看,定位在中
高档人群中。有一定的社会地位,
或是经济来源
专卖店(全国各地)、直销店
二手家具、网上营销(淘宝网)
拥有三个生产基地、四个自营店及全
国各地二十来家专营店、三百多个
专营加盟店。
类似企业对比
公司
产品人群定位
宣传力度
连年红
家具的类别不仅仅是只能针对中年以上的消费人群,还增加了年前人群定位包括结婚人群这个大市场同时将产品进行了多重的分类。
对外:产品推广的渠道多种的样化,包括基本的营销之外参加了例如世博会等就具有巨大推广市场,无形中为此品牌打向国际做了宣传。包括向央视的投放宣传由此可见它的宣传力度
。对内:对内部人员的宣传,还有推广的大型策略如牧马人等。
红古轩
红古轩旗下现共有“红尚”、“古御”、“轩韵”三大品牌,分别定位于不同的消费市场和消费群体。
对外:1、积极做公益事业提高自己的知名度(红古轩在做好生产经营的同时努力承担着更多的社会责任,以“回馈社会,实现价值”的责任意识思考)2`涉及的范围广泛,(宣传的力度较强,百度搜索,新闻178篇,网页12,700篇,贴吧0篇,知道4项,图片335张) 谷歌搜索,网页332,000条.
对内;、有自己的司歌、有自己的专属模特。
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以上企业产品展示
连年红作品展示
产品多重分类
加入世博产品
对内宣传
对外宣传
轩红坊缺点分析
1、首先从网站设计来看过于简单,内容很肤浅,只是表面上的一些东西并没有深入人心的。而且内容也很少。
2、广告宣传力度不大,只是简单的再汽车飞机上打广告,应涉及的范围再广些。
3、针对的人群太狭隘只是对一些中年以上人群忽略了以后的销售大市场。
4、产品的设计过于复古,类型单调,缺少了些现代的元素。
5、价格有些略高,成本过高。
6、渠道营销理念落后终端管理缺乏经销商资质审核简单
改进策略
主要需要改进的有哪些方面
1增加网络营销策略
2加强广告宣传力度
3扩展海外营销
4联合营销
5针对不同的人群推销策略
6完善直销模式
7完善售后服务
以下将做逐一分析
1,增加网络营销
背景分析
调查数据显示2008网络销售:收益情况、经济形势及各种渠道分析”的调查显示,72%家居零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。据调查显示,81%的家居商家在去年的网络销售中是盈利的,76%的商家前年的网络销售也是盈利的。一半的商家说2007年的相对价格比2006年有所增长,其中约有36%的销量来源于老客户。
结论
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由此可见:当前网络消费已经成为消费者特别是年轻人消费的一个重要手段。网络营销在国内正处于相对发展的阶段,机会多、成本低、形式灵活,比较适合起步中的企业。通过网络团购、网络调查等营销手段,扩大企业接触的市场面,帮助企业更快更准地潜在顾客,同时也降低了消费者团购的成本,获得双赢的效果。轩红坊要充分利用网络优势进行销售。宣传。
●提出方案
1、可以在一些大型的搜索网站上打广告,同时可以利用几位形象与本品牌符合要求的明星来占据搜索头条。因为明星的知名度较大,和明星连接能让更多的人知道这个品牌。2、同时可以利用明星的发布会,演唱会来赞助,比如买家具送门票。3、也可以多设立什么设计竞赛的比赛发布在各大设计网站上如设计人员经常上的视觉同盟、BILLWANG\、设计在线
BBS论坛等。4、也可邮购家具:网上家具销售热度趋升的同时,邮购也比传统渠道增长得快。
2、加强广告宣传力度
方式
原因分析
方法
新闻
轩红坊在这方面比较薄弱,还要很多人不知道这个品牌,想要做的更大,必须得先把品牌打响。家具企业做品牌宣传可以用这么一句通俗的话:新闻是娘,广告是爹,新闻在品牌传播中起了举足轻重的作用。塑造品牌的核心关键是做公关,而不是简简单单地做广告。同时,不管怎么做公关,创造并发布新闻总是必不可少的一个环节。因此,创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。
可以以提出符合国家倡导的新理念为噱头开新闻发布会,增加曝光率。
广告
1·广告的宣传方面可以分为三个阶段即幼儿、青年、中老年。主要提倡的就是健康,幼儿要用传统的家具,即可弘扬传统文化从小规规矩矩,而且本品品牌家具有利身心健康。
2·在广告宣传上要与其他家具企业的宣传做出区分。在滚翻调查的基础上进行有针对性的宣传。比如轩红坊要做高品质,高级别,高档的产品就可以在一些广告频道上做足宣传,如一些有私家车的人在开车听广播的人就可以知道有这样的一个产品存在。这样投放