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驾校营销方案
——李明航一、市场现状
随着市场经济开展,人们生活水平得不断提升,汽车得数量逐年快速增长,随之驾驶员得培训市场也显得日益火爆,、建立淘汰机制,对校园代理招生数量末尾得,进行淘汰,重新找代理,〔淘汰机制就是区别其她驾校得重要机制,很多驾校就是有校园代理,但就是在其位不谋其政,占着位置不出功〕保证学校渠道有数量也要有质量.
渠道分析：
6、7、8及3号渠道就是未来市场竞争中必不可少得工作,网络推广销量不一定很大,但就是在品牌知名度得传播与建立上,可发挥重要得传播作用,它得渠道本钱投入低,不占用什么过多得人力资源,只要抓好日常管理,数据管理,能带来很多得市场信息与一定得销量.
7、8号抓好前期渠道建设就是发挥业务员与培养业务员建立渠道得好时机,白天指导各业务在沈阳市内以行政区域划分〔沈北区、皇姑区、东陵区、与平区、沈河区、铁西区、浑南区7个区〕分别开展便利店、洗衣店、租车车行、理发店母,火车票售票点婴店等诸多门店做代理,以扩充代理网点建设.
例:按每区布置30个合作店,每年可在此渠道招生按4人/网点/年〔按每季度招生一人次〕
全年——7区X30网点X4人=840名学员
异业联盟渠道以驾校代金券模式对外发放,代金券可印制我校产品信息,优惠信息,-200元二、产品优化
1、团购政策2、爱心政策3、学生政策4、女士特权5、vip特权6、绿色直通车特权
客群分类
产品思路
产品及客群分类思路
1、随众客户
2、在意价格
团购政策
1、丈夫有车,让妻子学驾驶
2、情侣间共同学车得
3、女孩娇气、孕妇、产后妇女
4、父母送孩子学驾驶
爱心政策
1、学生
2、家庭经济普通
学生政策
1、富二代、官二代
2、公司白领
3、经济富足人士
vip特权
1、排斥男士得女性
2、传统思想女性
3、高学历女性
女士特权
1、急丁驾驶得人员
2、外地来沈或长期出差得职员
绿色直通车特权
产品名称
定价原那么
产品规划原那么
爱她/她总发动套餐
现价+198
VIP休息室+接送效劳+练车空调
女士全优套餐
现价+198
女士休息室+优秀女教练+女士专用练车
沽爽一夏套餐
现价+128
接送效劳+练车空调
白领VIP套餐
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白领学员区练车+练车空调+接送效劳
暑期任我行套餐
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优先练车+赠送饮水+绿色通道快速下证
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团购套餐
现价-100
团购练车区+赠送饮水+礼品
备
注
淤1、产品名称,及组合可由市场部或销售队伍米用头脑风暴模式讨论定夺淤2、套餐内容,可结合学校资源及本钱测算具体制定
三、宣传推广渠道
1、小区推广2、商场推广3、门市推广3、街边汽车推广
推广
方案
人员要求
服装要求
时段
备注
小区
推广
业务员团队
统一广告衫
晚顶峰
1、晚上小区人员密集,宣传效果好
2、客户群体广,根据不同人员得年龄、性别、气质分析客户需求,在A票B票会有市场
3、团队作战所成一