文档介绍：青岛鹏成食品有限公司文件
青鹏食字【2013】4号
关于青岛鹏成食品有限公司
产品价格体系管理规青岛鹏成食品有限公司文件
青鹏食字【2013】4号
关于青岛鹏成食品有限公司
产品价格体系管理规定
一、总则
1、目的：为了使公司销售价格体系规范化、科学化，提高市场竞争力，特制定本规定。
2、公司负责制定销售价格、促销活动、价格体系管控等相关政策。
3、公司将根据市场价格变化，阶段性进行价格调整的情况，价格体系按照本规定执行。
二、制定销售价格体系的要求
1、公司的销售目标
制定销售价格体系的主要目的：争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。
2、公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合和价格体系。
3、定价的依据
消费者购买产品时，会在同类商品中进行产品的性价比、产品包装等多方面的比较，因此，公司在定价时，应该参照竞品的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价程序
1、销售价格定价分为以下六个步骤：
1）进行成本测算。
2）综合考虑影响销售价格的各要素。
3）研究竞品的销售价格。
4）确定消费者的价格承受能力
5）确定产品的销售价格。
2、产品定价的基础
鹏成公司会同集团公司营销中心、财务部、技术研发中心等相关人员收集成本费用数据，具体由鹏成财务部计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。
3、新品定价要求
产品部对市场上的类同产品进行价格调研分析，主要包括同行业竞品生产厂家、产品品项、销售价格、销售情况等方面。之后根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，交鹏成公司总监和集团公司总经理审核。
4、鹏成公司会同集团公司领导最终确定销售价格。
四、特别价格的规定
1、特别价格是相对于正常销售的价格。特别价格包括以下几种情况：
1）因临期问题申请促销活动。
2）因店庆活动等客户要求申请特价。
3）两节期间大批量订单申请特价。
4）研发产品，试运行期间产品销售价格。
上述情况制定和实施价格体系，须经集团公司总经理核准后生效。
五、违规处理措施
公司价格体系确定实施后，各渠道必须严格执行，凡是没有按照价格体系和时间节点执行的做如下处理：
一是直营按照每个单店考核，每发现一次处罚业务员500元、主管300元、销售经理200元、总监100元，依此类推。凡违背价格体系导致卖场补差的情况，造成损