文档介绍：九寨沟牌川贝雪梨膏整合传播提案本全案结构演示图界定问题制定策略具体执行市场环境:市场容量、市场可成长性竞争环境:确定主要竞争对手,并分析其成功原因消费动态:消费者分析产品分析:产品的优势、劣势、威胁和机会目标设定:大目标与小目标分离人群:设定主要沟通人群沟通策略:沟通工具与沟通概念作品表现:平面广告、软文、电台文稿工作时间进度表第一部分品牌推广界定问题之市场环境?市场容量:2001 年全国 15 亿?市场的成长性:每年以 15% 的比率增长?2002 年底调查数据显示: 全国城市居民家庭常备药品中,止咳祛痰药排在第五位。仅次于感冒药、抗生素、止痛药、胃肠药界定问题之竞争环境?产品分类:中西药不均衡, 中药占 70% 以上?产品剂型:片剂、胶囊、糖浆、露、膏剂?膏剂分类:川贝枇杷、川贝雪梨、蛇胆枇杷等?各类膏剂详解: 川贝枇杷: 品牌最多,市场表现较好,强势品牌集中, 以京都念慈庵、潘高寿为代表川贝雪梨: 品牌少,没有强势品牌,其中獐牌 2003 年的销售额接近 70万蛇胆川贝: 品牌很少界定问题之竞争环境?竞争对手有哪些: 京都念慈奄蜜炼川贝枇杷膏潘高寿蛇胆川贝枇杷膏潘高寿蜜炼川贝枇杷膏强力枇杷露海底椰露止咳合剂神奇止咳露急支糖浆界定问题之竞争环境?主要竞争对手: 京都念慈庵: 市场第一品牌,进入市场较早,铺货率很高,价格居于高位: 26元/150ML ,终端陈列好,一般为营业员的止咳首推药,对营业员无任何激励机制。疗效好和口味舒润是其占领市场的根本原因, 前期有部分广告投入,取得一些试用者认可和忠实后, 主要的宣传途径是口碑宣传。界定问题之竞争环境?主要竞争对手: 潘高寿: 铺货率较高,同时拥有川贝枇杷和川贝蛇胆两个品种,包装很精美,价格略低。界定问题之竞争环境?咳嗽的原因: 感冒抽烟慢性疾病(支气管炎、哮喘、肺炎等) 特殊工作者(呼吸系统容易被污染的人群:教师、交通警察、建筑工人、清洁工人、棉纺化学等) 界定问题之消费动态