文档介绍：跨境电商模式
本讲稿第一页，共二十五页
本讲稿第二页，共二十五页
基本情况
商业模式
优势劣势分析
未来规划
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本讲稿第三页，共二十五页
Wish是谁
跨境电商模式
本讲稿第一页，共二十五页
本讲稿第二页，共二十五页
基本情况
商业模式
优势劣势分析
未来规划
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本讲稿第三页，共二十五页
Wish是谁
专注产品展示与个性化推荐
无障碍连接用户和内容
移动购物APP应用
根据用户喜好进行商品推送
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创始人及管理团队
图左为来自欧洲的PeterSzulczewski，图右为来自广州的Danny Zhang(张晟)。
两人一起求学于著名的加拿大滑铁卢大学，彼此特别了解。
本讲稿第五页，共二十五页
Wish发展历程
1
2011年
成立于美国
旧金山硅谷
3
2014年
在中国成立
全资子公司
2
2015年
上线多款垂直购物APP
获5亿美元融资
发布Windows版本
4
2013年
加入商品交易系统
进入外贸电商领域
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Wish营业状况
成绩
商户量：10万多家（截止2015年）
用户量：1亿多名（截止2015年）
日销售量：超过7000单
保留率：%，在美国十大安卓手机购物app排名第五
本讲稿第七页，共二十五页
Wish融资史
2011年
获得170万美元的天使轮融资
获得1900万美元的B轮融资
获得800万美元的A轮融资
获得5000万美元的C轮融资
获得5亿美元的巨额融资
获得京东5000万美元融资
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基本情况
商业模式
优势劣势分析
未来规划
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本讲稿第九页，共二十五页
Wish产品分析
选品策略
A
B
C
Wish平台严格把控商品发货的时效性，商户应选择拥有稳定的货源的商品。
参考热门收藏品
明确公司或店铺的定位，选择相应的商品
D
了解目标客户群的需要，有的放矢
本讲稿第十页，共二十五页
Wish产品分析
WALLET&BAGS
FASHION
BOTTOMS
SHOES
MAKEUP&BEAUTY
TOPS
UNDERWEAR
ACCESSORIES
WATCHES
PHONE UPGRADES
BABY&KIDS
GADGETS
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Wish用户分析
超过六成的用户分布在美国和加拿大
以16-30岁的年轻人为主
年收入8万美金以上,会在沃尔玛购物
男女比例为1:4
用户更关注产品是否物美价廉，合乎使用
买家形象
本讲稿第十二页，共二十五页
卖家分析
Wish是中小卖家云集的第三方平台，大多数卖家规模都较小，极少见到大型品牌商的身影。
50%以上是来自中国江浙、广东深圳等地区的外贸卖家。
中小卖家云集
Wish用户分析
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Wish物流方式
美国地区主要通过E邮宝
E邮宝
欧洲大部分地区是通过瑞士邮政和荷兰邮政
瑞士邮政
荷兰邮政
可以覆盖28个国家，包括加拿大和美国
顺丰小包
是Wish携手上海邮政联合推出的全新跨境物流产品
Wish邮
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Wish盈利模式
“
”
Wish只有一个盈利来源——佣金。
即商户在Wish平台与卖家达成交易后，Wish会根据销售额收取10％-15%的佣金。
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Wish购物流程
本讲稿第十六页，共二十五页
Wish支付方式
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PayPal
Payoneer
易联支付
-
Internation
Paper Checks
-ACH
-US Paper Checks
支付方式
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Wish开店流程
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01
03
沟通