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商务谈判商务谈判准备：.
好商务谈判的专业知识就够了，时时忽视“ T” 型学问构造对谈判者的要求，事实上谈判者除了专业学问外，还应当具备语言文学学问、历史学问、法律学问、经济学问、社交礼仪学问等。
　案例中，李华正是运用文学学问奇妙地解决了对中国葡萄酒的关税问题，试想假如李华不知道这句唐诗，或者临时想不起来这句诗词，那么情形又当如何？所以谈判者应当拓宽自己的学问面，构建“ T” 型知识构造。
　谈判人员的根本学问〔 T 型构造〕 1 、横向方面的学问〔广博的综合学问〕 ? 我国的涉外经济方针政策、法律和法规； ? 某种商品的国际国内生产状况和市场供求关系 ? 价格水平及其改变趋势信息 ? 产品的技术要求和质量标准 ? 有关国际贸易和国际惯例学问 ? 国外有关法律学问 ? 各国各民族的风土人情和风俗****惯 ? 可能涉及的各种业务学问谈判人员的根本学问〔 T 型构造〕 2 、纵向方面的根本学问〔很强的专业学问〕 ? 丰富的商品学问：商品的性能、特点和用途 ? 了解某些商品的生产潜力或开展的可能性 ? 丰富的谈判经历和应对困难艰辛谈判的实力 ? 娴熟的外语程度 ? 对国外企业、公司类型的了解 ? 熟识心理学和行为科学的相关学问 ? 熟识不同国家的谈判对手的风格和特点课前互动是真竞争还是瞎忽悠、赚眼球？ ? 供给商支持吗？ ? 消费者买账吗？课前互动课前互动课前互动电商价格战缘由： ? 受消费不振的影响，当前电商行业面临消费萎缩、库存过高的问题，这也使得电商现金回流的压力很大，不得不利用价格手段参加到剧烈的竞争中。

　 ? 从长远来看，零售市场对网络平台的依靠与日俱增。
　实体卖场转型电商的苏宁、国美与传统电商京东商城“短兵相接”，无疑是一场对网络销售平台的争夺。
　 ? 电商越大越平安，规模越大，才可以在供给商那里获得更大的话语权，拿到更低的进货价，才有可能边打价格战边接近盈利。
　课前互动电商价格战结果： ? 短时间内各大电商销售火爆，京东商城半天内销售额突破 2 亿，刚上线的苏宁易购当日网站访问量、销售量增加一倍，国美整体销售增长 4 倍。
　 ? 这场没有硝烟的电商大战终究是雷声大雨点小，最终消费者并没有受惠多少，损害了消费的感情。
　 ? 大电商为了争取顾客，压低供给商出厂价格，将价格战的本钱转移给供给商，这无疑损害了广阔供给商的利益。
　课前互动病毒营销的胜利案例所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑传播网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

　纵观病毒营销的全部胜利的案例，没有一个案例的成功度能超过京东、国美、苏宁电商价格战。既让销量激增赚到了钱，又免费的调动了全国各大报纸、播送、电视为其大力的传播 , 甚至人人争相口碑相传。让全国人民在很短的时间内知道了国美电器商城、苏宁易购的网店。
　估计国美、苏宁花 20 亿元也达不到这样的传播效果。
　课前互动 ? 【小案例】安德鲁森食品集团是广州的一家台商独资企业，是从事面包、蛋糕、月饼、饼干类食品开发与生产的专业烘焙食品企业。中秋接近了，安德鲁森的周经理无意中从一个挚友处得知岭南职业技术学校工会打算为广阔教职工选购一批月饼作为过节礼品。为此，周经理召开部门会议，确定同岭南职业技术学校工会进展谈判，争