文档介绍：九种寻找客户的方法
一、普遍寻找法
, 在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或 者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地 进行寻找与确认的方九种寻找客户的方法
一、普遍寻找法
, 在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或 者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地 ,将某市某个居民新村的所有家庭作为了 普遍寻找对象,将上海地区所有的宾馆、饭店作为了地毯式寻找对象等.
普遍寻找法有以下的优势：
、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；
、寻找过程中接触面广、信息量大、各种建议和需求、客户反 应都可能搜集到,是分析市场的一种方法；
、让更多的人了解到白己的企业.
当然其缺点也是很明显的：
、本钱高、费时费力；
、容易导致客户的抵触情绪.
因此,如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰,一 定要谨慎进行.
普遍寻找法可以采用业务员亲白上门、邮件发送、电话、与其他 促销活动结合进行的方式展开
.
这种方法的根本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引 顾客上门展开业务活动或者接受反应. 例如,通过媒体发送某个减肥 器具的广告,介绍其功能、购置方式、地点、代理和经销方法等,然 后在目标区域展开活动.
、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；
、相对普遍寻找法更加省时省力；
其缺点是需要支付广告费用、针对性和急时反应性不强.
三、 介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾
客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业 的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介 绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等.
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系, 为了
现有客户提供的满意的效劳和可能的帮助, 并且要虚心地请求他人的 、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的 业务员一般都能取得有效的突破.
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据, 成功的
可能性非常大,同时也可以降低销售费用,减小成交障碍,因此业务 员要重视和珍惜.
四、 资料查阅寻找法
我们一直认为了,业务员要有强的信息处理水平,通过资料查阅寻 找客户既能保证一定的可靠性
,也减小工作量、提升工作效率,同时
也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪, 更重要的
是,可以展开先期的客户钻研,了解客户的特点、状况,指出适当的 客户活动针对性策略等.
需要注意的是资料的时效性和可靠性,此外,注意对资料（行业的或 者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作.
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业 和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和 产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等群众媒体、客户发布的消息、 产品介绍、企业内刊等等.
一些有经验的业务员,在出发和客户接触之前,往往会通过大量 的资料钻研对客户做出非常充分的了解和判断.
五、 委托助手寻找法
这种方法在国外用得比拟多,一般是业务员在白