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促销筹划书
促销筹划书（一）
一、 期限
白x年x月x日起至x年x月x日止,为了期3个月.
二、 目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家〞,促销 x公司产省去.
让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是
“销售促进〞,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟
通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或效劳.
二、 促销的6大主要目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸
多鲜明的不同：厂家活动突出白身品牌和销量的提升, 而卖场促销那么 既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和 ,其开展的促销目的主要有以下几种：
1、 鼓舞顾客大量购置,迅速提升卖场整体销售量.
2、 给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象.
3、 争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟悉商品（新品）,促进商品 （新品）的销售.
4、 提升卖场品牌形象之目的.
5、 老品、积压品清库,降低高库存.
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费****惯,抢夺顾客,打击竞争 对手.
三、 促销执行的3大原那么
1、 创新至上
创新是促销实现“突破〞的“秘密武器〞,是狙击其它品牌跟进和 拦截的有效方式
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.如果活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买 赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果. 在各个商家促销手段 日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化, 促销方案的 设计、广告的发布等均要考虑到差异化.
2、 少量屡次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得
到的心理,因此促销要遵循“少量屡次〞的原那么, 每次促销力度不宜 过大（减少其期望,预防对平常销售的影响）,产品范围不宜太多（越 难得到的东西,越想得到）,人为了设定一些活动门槛让客人觉得占了 廉价.
3、 赢在细节
消费者在最终决定购置的那个环节,经济学上称为了“惊险的一跃〞, 意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在平时很不起眼的小问题而 放弃购置,,把握好执行细节就显得尤 ,从小到海报设计与张贴,大到促销流程 精细化及现场执行都要关注细节.
四、 促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种
思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促
销分类和形式,或许能让你在促销筹划时找到更多的思路：
1、 大型节假日促销
包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、
端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等.
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2、 主题性促销
针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销,包含但不
限于：
针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销
新店开业促销
厂家联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动： 品
牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
一般性主题性节日促销：情人节促销、、517促销、父
亲节、母亲节
卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、 常规性促销
除以上两类外,为了了活泼现场气氛、环绕某一特定目的或市场应变
开展的小规模促销,我们称之为了常规性促销,主要包含以下几类：
平常周末提升人气和销量的小型促销
应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
针对清库机的专项促销
店庆促销
新品上柜促销
针对该区域有重大活动或节日的借势性促销. 比方,海南每年年 底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁 也会同期举办“王者天创手机欢乐节〞,一直以来市场反响不错.
五、促销执行的“6连环〞流程
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促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流 程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得 很思路简洁,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始, 具体要做
“6连环〞将让你轻松面对促销：
筹划有亮点
1、 明确促销的时间、地点、对象及活动形式.
2、 活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性.
终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就根本成功 ,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标 题：****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的 美女挂历,送地球就是送了