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市场营销的方案范文
方案一词，来自于“方”和“案”。“案”，书案，读书、写字都是案。下面，我为大家共享市场营销方案，盼望对大家有所协助!
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争实力。
五、业务人员此时此刻面临的问题
1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按打算2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。
3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。
六、业务人员管理方案
1)新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过根本培训前方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学****进步。
3)为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员采纳无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现踊跃者视状况可再录用视察。
5)为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1)确定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要承受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的****惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望……每一个人都是****惯的奴隶，一个良好的****惯会使他们一辈子受益。
3)有打算地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有一样的话题或特点。
4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。
5)协助业务建立顾客群。通过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭2000万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力相识1010人恒久比只相识10个人时机多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)造就业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不坚信失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找