文档介绍：创业工程方案书样本
按国际惯例通用的标准文本格式形成的工程 方案书,是全面介绍公司和项
目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书
面材料
保密承诺：本工程方案书内容涉及商业秘密, 仅对有投资意向的投资者公
方案、收入和利润是多少？
4、 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为了多大？
5、 你的营销策略是什么？
*行业分析,应该答复以下问题：
1、 该行业开展程度如何？
2、 现在开展动态如何？
3、 该行业的总销售额有多少？总收入是多少？开展趋势怎样？
4、 经济开展对该行业的影响程度如何？
5、 政府是如何影响该行业的？
6、 是什么因素决定它的开展？
7、 竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
*竞争分析,要答复如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、 可能出现什么样的新开展？
4、 你的核心技术（包含专利技术拥有情况,相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和
现实物质根底是什么？
5、 你的策略是什么？
6、 在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势所在？
7、 你能否承受、竞争所带来的压力？
8、 产品的价格、性能、水平在市场竞争中所具备的优势？
*市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、 营销机构和营销队伍
2、 营销渠道的选择和营销网络的建设
3、 广告策略和促销策略
4、 价格策略
5、 市场渗透与开拓方案
6、 市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况,主要包含：
1、 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
*列出企业的关键人物（含创立者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓 名
角 色
专业职称
任 务
专 长
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
*企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有适宜人选的关键职位？
*管理团队优势与缺乏之处？
*人才战略与鼓励制度？
*外部支持：公司聘请的法律参谋、投资参谋、投发参谋、会计师事务所等中介机构名称.
六、财务预测
*财务分析包含以下三方面的内容：
1、 过去三年的历史数据,今后三年的开展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债
表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、 投资方案：
(1 )预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度
3、 融资需求
创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求方案,为了实现公司开展方案所需要的资金额,
资金需求的时间