文档介绍：最新销售经理岗位说明书
最新销售经理岗位说明书
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职业纲要：
销售经理：指导产品和服务的实质销售。经过确立销售领域、配额、目标来协调销售工作，并数41页
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计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
察看用户独爱，确立销售努力的焦点。
指导和协调各种销售活动，包含所生产的产品、服务、商品或其余物件的销售。
拜见赐予特权的经销商，激起其对成立或许扩大合作计划的兴趣。
确订价钱时间表和贴现率。
与准客户商讨其对设施的需要，而且给用户提出购置设施型号的建议。
监察地域的、当地的销售经理和他们的工作人员。
指导文案人员对出口信函、招标恳求、信贷采集作记录，保持当前对于关税，允许和限制的信息。
检查营运记录和销售报告，确立盈余。
指导、协调解评估在销售和所说明的服务中的行动，遇到的和转嫁操作中保持的记录。
指导组织外国销售和服务的出路。
和部门领导商讨拟订广告服务的计划，确立设施信息和用户说明书。
给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，保证商业功能的有效性。
拟订估算而且审批估算支出。
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在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。
考虑统计和支出，评估新产品或现有储存产品的市场潜力。
技术：
重要度基本描绘
踊跃聆听--注意聆听他人所讲的话，理解重点，提出适合的问题，不要在不适合的时候打断对方的发言。
口头表达--经过口头谈话有效地向他人传达信息。
数学--利用数学解决问题。
时间管理--管理自己和他人的时间。
服务导向--踊跃找寻帮助他人的方法。
说服--说服他人改变原来的观点或行为。
社会知觉--注意到他人的反响，理解他们为何这样反响。
阅读理解--理解与工作有关文件中的书面句子和段落。
操作监察--经过监督丈量仪器、刻度盘或其余指示器保证某个机器的正常运行。
踊跃学****理解和运用当前和将来问题解决和决议的新信息。
谈判--招集大家，协调差别。
判断和决议--考虑潜伏分案的有关成本和利益，选择最适合的方案。
协调--依据他人的行动调理自己的行动。
指导--教他人怎样做某件事情。
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批评性思虑--使用逻辑和推理的方法确立多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。
力资源管理--对他人的工作进行激励、促使和指导，确立某个工作的最正确人选。
解决复杂问题--辨别复杂的问题，查阅有关的信息，拟订和评估解决的方案，履行方案。
写作--经过写作有效地进行沟通。
学****策略--在教课新知识时，选择和使用适合于详细状况的培训/指导方法和程序。
运作剖析--剖析需乞降产品要求，进行设计。
管理资本--确立资本的去处，计算支出。
故障检修--确立操作错误的原由，确立检修的方案。
物质资源的管理--获得某项工作所需的设施、工具和资料，并负责合理使用它们。
职业纲要：
销售经理：指导产品和服务的实质销售。经过确立销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表拟订培训项目。剖析销售数据，确立销售潜力并监控客户的偏好。
多半公司管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理能够荣膺为总经理，直至最高职位总裁或首席履行官。
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公司经理要求的教育背景相差很大，多半拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位特别重要。
工作任务：
解决用户对于销售和服务的投诉。
计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
察看用户独爱，确立销售努力的焦点。
指导和协调各种销售活动，包含所生产的产品、服务、商品或其余物件的销售。
拜见赐予特权的经销商，激起其对成立或许扩大合作计划的兴趣。
确订价钱时间表和贴现率。
与准客户商讨其对设施的需要，而且给用户提出购置设施型号的建议。
监察地域的、当地的销售经理和他们的工作人员。
指导文案人员对出口信函、招标恳求、信贷采集作记录，