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浅谈对创业的体会
今日很荣幸给大家来第一讲，我结合巨人的创业经历，谈谈对创业的体会。
第一，创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦
一个人，一个时间点只能干一点管理学，懂点企业运营，这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方面都跟
不上。所以一个月，三大战役五千万的广告费打水漂了。
从我们的广告就能看出我们多轻浮。有一个印象比拟深的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、等等。因为傲慢，无视了产品是广告的本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。
而且打广告时，产品还没生产出来；产品出来了，广告又被叫停，资金就惊慌了，资金更惊慌的缘由是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。
第三，失败了，就当断那么断
11017年1-9月，我成天到处飞。我们有20、30个工程，每个都想去保，最终一个都没保住。所以，当你发觉工程趋势不行了，队伍不行了，假如下个阶段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。
第四，创业初期，一把手要亲力亲为，别上来就想坐在老板椅上去当管理者
做脑白金，我又回到第一次创业的状态，因为败得太惨了。当时媒体猛炒。此时此刻我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成****惯了。
因为惨，在总结教训的时候就会深刻。我们知道要胜利，必需脚踏实地，而且要我本人带着团队亲自去做。
当时我分析保健品要胜利，必需过这三关。第一，产品关。从科学角度必须是站得住脚；其次，体验关。感觉不到效果，口碑就形成不了；第三，营销关。一是要搞好筹划方案，二是不打折扣地实施。
我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我们每天吃；我们起先的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了江苏的许多农村，他们钱多，壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。我们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇总起来，对文章再进展修改。当我们把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑白金营销手册，傻瓜版的。拉个民工他看了手册，都知道怎么去卖脑白金。手册写出来后，团队在大排挡喝了一场庆功酒，庆祝我们要胜利了，为什么？我们的工作做扎实了，虽然当
时销售额一个县才15万一个月，我们已经能看到一年销售额过十亿了。
当时我说，试销市场快不得，全国市场慢不得。我们用一年时间把全国全翻开了，。