文档介绍：1 正本 2 第七部分 模拟命题实施方案—— 2009 中国移动广东肇庆分公司 G3整合推广方案—— 3 ?背景分析?营销策略?策略实施?传播规划目目录录?竞争态势分析?产品分析?消费者分析 4 ?无论是天翼与政府合办肇庆门户网站“西江明珠网”,签订“数字肇庆”的形象打造,还是通过对家庭、个人推出:天翼手机+固话+宽带不同优惠包、天翼进校园的客户抢夺,都来势汹汹,在各个市场不断的细分和抢夺客户。肇庆电信——背景分析——竞争态势分析 5 肇庆联通——背景分析——竞争态势分析?在3G的推广中设立“188-1686 ”的7大套餐,融合 2G服务,满足不同用户的语音、数据资费需求, 宣传中依然以价格做为卖点,例如“市话、长途、漫游一个价”。?将“沃”做为新的业务品牌统一形象推动市场,倡导业务应用的精彩,如可视电话、手机电视等宣传,并开展了力度较大的“肇庆联通 3G试用商半价体验活动“扩大认知,进行客户争夺。 6 移动本身——?通过”引领 3G生活“、”粤进 G3时代“、”188 抢号“等概念认知和号码资源宣传,开展 G3推广,主要是针对终端的数据业务营销。有无线座机、上网本、随 E行、 188 、G3手机。?一方面向数据业务领域拓展,另一方面向三大品牌融合。背景分析——竞争态势分析 7 中国电信率先推广天翼,强度较大;借宽带和政企优势,与我的 E家、商务领航进行捆绑,展开市场争夺。三足鼎立中国移动两面受敌中国联通资费价格战抢占移动的中低端客户; 时尚化诉求的”精彩在沃”全面开始。中国移动国产 3G与进口 3G的正面 PK,188 如何争夺? TD建设尚待时间, G3新业务推广如何展开? 目前市场竞争状况 8 ?背景分析?营销策略?策略实施?传播规划目目录录?竞争态势分析?产品分析?消费者分析 9 从 TD 特点看 G3 技术优势: 速度明显快于 EDGE ; 产业劣势: 网络覆盖率低: 现有 TD网络覆盖城市非常少,仍在建设中,无法满足客户对网络全面覆盖的需求; 网络稳定性低:TD产业链参与商家少,延长了产业成熟周期,造成了 TD网络的稳定性改进进程缓慢; 终端满意度低: 现有 TD终端在款式、性能、稳定性、互动操作等方面还有差距。是未来的发展趋势,信息化的需求。从网络覆盖到逐渐成熟,需要一个过程。 G3市场的发展会有一段时间的培育期! 是未来的发展趋势,信息化的需求。从网络覆盖到逐渐成熟,需要一个过程。 G3市场的发展会有一段时间的培育期! 背景分析——产品分析 10 从客户反映看 G3 根据我们对 G3市场调查的结果显示: 1、目前关注和试用 G3业务的主要人群是高端商务人群和时尚潮流的年群客户群体。 2、大多数人群对 G3的认知和了解不够,很多人不知道 3G是什么,或仅限于知道名称,并不知道 G3的业务有哪些。 3、目前最吸引客户使用 3G的是可视电话、手机电视、快速上网。 4、G3手机、 G3上网笔记本产品质量较不稳定,特别是 TD模块质量不稳定,影响了客户的正常使用和业务体验,口碑效应不佳,进而影响了销售。 5、在基于假设的基础上,大多数客户愿意在未来体验和试用 G3业务。 G3使用人群数量不多,趋向集中在商务人群和时尚潮流人士;客户基本上都处于初期认知阶段,有进一步体验的意愿。 G3使用人群数量不多,趋向集中在商务人群和时尚潮流人士;客户基本上都处于初期认知阶段,有进一步体验的意愿。背景分析——产品分析