文档介绍:网络推广活动筹划书2篇
网络推行活动筹划书一
天猫一口气举行了两场双11启动会:天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前,天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家工程会,综合近期天猫几场密集的双11宣讲,亿邦动力网整理了中,就曾尝试了跨店铺*促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双11备货要求商家以2021年秋冬新款为主,强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在2021年双11中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双11货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和款做足预备。
预热期间主推时髦
天猫全球潮流盛典,将作为预热期间时髦方向主推重点。
网络推行活动筹划书二
背景
“〞天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年,消费者消费目的及购物情绪都会到达点。
活动目的:打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动,稳定老客户,增加流淌客,提高店铺关注度、知名度、佳誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定根底,最终到达提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中,销售量非常高的商品,人气非常高的商品。明星产品关于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(%);因而,打造缤绿的明星产品,不仅能够使品牌的形象在市场中占有优势,更能够给店铺带来更多的免费流量,活泼店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
,是都明白的购物节日,有非常好的购物气氛;利用打造明星产品,能够更好的缩短及到达更好的打造效果。
通过,缤绿店铺的明星产品到达的效果为:月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。
二、利用打造明星产品
依照缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、质量、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作〞这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。
依照消费群体的理解(上班族的人群),在产品描绘的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来投合消费群体的需要,重新制造产品的详情页排版。
数据调查显示:消费者在购置产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),程度上决定了是否购置产品,因而在推行前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,到达更好的转化消费群体。
炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷局部单覆盖不好的评价。
在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐步累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,到达获取搜索流量的目的,从而降低推行流量的占比。
推行的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作〞单品销售400单左右。
流量构成比例:前期80%的推行流量,中期60%的推行流量,后期40%的推行流量,成熟后,20%的推行流量。
店铺通过明星产品,能够让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。
在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的根底上,进展产品的包装、质量各个方面维护“绝作〞的明星产品形象。
对购置过“绝作〞明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。
在明星产品成熟后,对拥有的订单材料,通过微博、短信、等渠道维护顾客,对顾客进展CRM治理,针对性提高顾客的购置频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
一、活动打算
促销方式
以全店打折为根底结合多种促销方式进展。
1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥
②有