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海尔洗衣机营销策划书
1000-2000元价位段洗衣机（多为波轮式）产品数量最为丰富，是厂商重点开发的价位段。
•1000-%，是市场上的主流产品。
•2001-3000元价位段产品数量和关注度仅次于1000-2000元价位段，是市场上的热门机型。
•外资品牌关注利润，市场均价普遍偏高。均价最高者为LG（4857元）。
•国产品牌重视市场份额，凭借价格优势与外资品牌博弈。均价最低者为荣事达
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（1321元）。
•海尔产品线丰富，各价位段竞争优势明显。
•西门子主攻高端领域，松下从中低端的波轮式洗衣机着手开辟市场。
•小天鹅主打中低端产品，三星和LG强攻中高端市场而忽略低端市场。

由于消费者逐渐倾向于低价位,高洗涤量的滚筒洗衣机。长久以来，在我国消费者的心目中滚筒洗衣机一向是高端产品的代名词。同时，滚筒洗衣机在用水量、洗净比、磨损度方面具有明显的优势。但受相对价格较高等因素的制约，滚筒洗衣机在整体市场中的占比并不是太高。随着我国经济的持续发展、消费者收入的快速增加、企业的技术创新以及人们对于滚筒洗衣机的更多认知，滚筒洗衣机的普及速度在逐步加快。据中怡康对全国400多座城市的监测数据显示，%，但2010年截至5月份，%。%。各个企业在滚筒洗衣机这一细分市场上的表现开始左右品牌整体份额的高低甚至是企业未来的命运。与此同时单缸和双缸洗衣机正在逐步淡出城市市场，%的零售量份额，但零售额份额只有6%左右，在整个洗衣机市场中的影响力日渐式微。
洗衣机的洗涤容量持续扩大。消费者需要洗涤的大件物品越来越多，同时周末一次性集中洗涤的消费行为广为流行，为图“一步到位”的超前消费者也不在少数，使得对大容量洗衣机的需求快速增加。这一趋势在波轮和滚筒两个最主要的洗衣机细分市场均表现突出。就波轮洗衣机而言，，%的零售量份额。但2010年1-5月份，%。滚筒洗衣机大容量化的趋势则更加明显，%快速提升至2010年1-%，其中值得注意的是，%，明显高于同容量段波轮洗衣机在整个波轮洗衣机中的占比，表明消费者购买滚筒洗衣机时更倾向于选择大容量的产品。
目前滚筒洗衣机依然是高毛利产品的代表，而且会成为未来洗衣机行业的主
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流产品，这必然会吸引更多的企业加入其中。主流品牌正在不断地加大对高端滚筒洗衣机的投放力度。从海尔卡萨帝复式大滚筒的推出，再到小天鹅三款全新滚筒系列产品的上市，可见国内品牌争做高端产品的雄心壮志。与此同时，外资品牌也加快了新品推出速度，从松下的三维滚筒系列再到西门子的3D正负洗系列，LG也于今年4月推出了全新的“妙手六重洗”系列滚筒洗衣机。这些都使得原来相对宽松的滚筒洗衣机市场环境变得稍显拥挤。在推新品的同时，各大品牌也没有放松产能建设，产能的过快增长可能会为以后的价格战埋下伏笔。美的发起的“滚筒普及风暴”就是2010年洗衣机市场的一个重大事件，滚筒洗衣机市场价格战初现端倪。鉴于以上因素，未来滚筒洗衣机市场极有可能出现销量大幅度上升、价格明显下降的局面。
大致可以知道目前消费者需求的方面是低价格、大容量、滚筒洗衣机

由于国内经济发展加快,人们对生活品质要求也不断提高. 人们对洗衣机的要求不再局限在单纯的洗衣服、实用上，他们有了更多、更高的需求. 以前，受生活水平和技术发展条件的限制，洗衣机市场主要是以双缸、波轮为主，但通过这次调查，％的消费者认为未来洗衣机市场的发展趋势是滚筒；％的消费者表示购买洗衣机将首选滚筒。而且在滚筒、波轮、搅拌等洗衣机