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销售述职报告
销售述职报告
近 1 个时期以来，营销中心在公司的指引下，绽开了华中区域市场启动和推行、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、部份终端客户的爱护等工作。了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下 1 步的终端开发夯实了物资和人文根底。
5、实现了 1 笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。
自绽开工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相干竞品品种的大流通挑唆，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为全部营销中心和 3 个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建立并驾驭营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当绽开谋取利润，因此，营销中心整体可持续性开展的物资保障是不需担忧的。
2、3 个无的问题亟待解决 ?
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下 1 次胜仗的根底和壁垒。
1、无透亮的进程 ?
虽然营销中心已运行了 1 套系统的管理制度和方法，每个月工作也有布置和要求，但是，没有构成按时汇报的机制和****惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进展全面、刚好的统计、打算和调和，从而致使部份区域的工作、打算、制度的履行和结果大打折扣。
2、无互动的沟通 ?
营销中心是作为 1 个整体进展打算和核算的，1 线工作人员、后勤人员、主管领导的 3 向互动沟通是内在的要求和开展的保障。营销中心须要刚好、全面、顺畅地了解每一个区域的 1 线状态，以便随时调剂策略，任何知情不报、片面汇报的行动都是不利于整体开展的。
3、无开放的心态 ?
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、踊跃坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推诿责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和本身进步，不要被不需在乎的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4、无打算的开发 ?
市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。对目标市场，在经过调研、分析以后，其实不是全部的区域都能够依据整体开展须要有打算、按步骤地开发，哪一个客户须要线开发，哪一个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，其实不是单凭想象就可以到达效果的，客观经济规律是不行背背的，乃至详细的某个客户在甚么时间应当采纳甚么样的策略，甚么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要斟酌的问题。盲目地、无打算地、重复地造访和无信誉的行动，都有可能致使客户资源的恶性反戈乃至产生负面影响。
3、5 条建议仅供参考 ?
1、重塑营销中心的角色职能定位
在做网络的同时，做销量，缔造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2、建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略 ?
在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有打算、多层次地绽开面对客户型推行。不能只保证渠道中有水，还要缔造让水流出去的出口 ?
3、调剂产品构造 ?
单渠道、多品类地多量少批产品购置是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求