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娃哈哈全国高校市场营销大赛
营销筹划方案
题目：娃哈哈奶茶
营销筹划方案
目录
、市场分析 1
企业的目标和任务 1
1、 企业文化 1
2、 企业目标
现在,广泛流行的奶茶多以冲饮类为主,杯装奶茶市场趋于饱和,竞争剧烈, .
瓶装奶茶采用最潮流的 PET瓶装,拧开瓶盖就能饮用,即减少了冲饮过程的 麻烦,、 统一奶茶和麒麟奶茶；采用 PET瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有 害物质析出,为奶茶热饮后的健康品
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质提供科学保证.
2、中国奶茶市场的开展特点
竞争过于集中,产品差异化有限
目前,杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中,根本处在大品牌从渠道始端到 终端分割市场, 、杯装冲泡果 乳(奶粉+果汁粉)等,纵向可以以奶茶粉为根底,开发不同包装的奶茶,甚至 奶茶糖果、,奶茶也是种品类其市场也如同以前的酸酸乳、 小面包等热销产品的市场状况,即产品一火, 业的急躁心理,跟进市场热销产品,以价格竞争抢夺市场,不去潜心研究市场和 ,市场竞争过度,企业利润微薄,甚至致使企业 为降低产品本钱而造成产品质量问题,最后导致消费者没有得到实惠的产品,而 却遭受假冒伪劣产品之害.
广告密集,营销手段单一
目前,杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一,大多数企业只是注重大 、密集的广告投放, 以显出企业营销手段之匮乏.
从需求分析上看,消费者购置饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥 等浅层次的生理需求；而更重要的是一种口感体验、味觉享受,是一种休闲生活 的所需,代表着一种对待生活的态度, 产品的时候,应该提出独立的品牌主张,附带着感情去售卖和推广产品,让消费 者在消费产品的时候能够从心理上产生共鸣, 以说可口可乐贩卖的绝对不是一瓶普通的碳酸饮料,而是一种***、一种梦想.
一直倡导“健康你我他,欢乐千万家〞的娃哈哈在推广爽歪歪的时候,围绕小学、 幼儿园兴起了爽歪歪趣味营的活动,与小朋友及家长进行有效的互动,也使得这 一产品在全国迅速翻开市场.
目前各大企业公司都致力于以下任务
趁机进行渠道建设
规模型的企业如香飘飘等,在市场推广的现阶段,更重要的是致力于自身销 ,利用奶茶这一热卖的产品作为拉动渠道的 龙头,构建届于企业自己
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掌控的经销商渠道至关重要.
它们深知热卖的产品可以给渠道以持续的高利润,并可鼓励渠道开展力的同 时,企业着力研究与优化渠道管理体质、组建自行掌控的销售网络、布局全国市 场、可为今后企业更多的产品铺向全国而打下坚实的渠道根底.
增强与消费者的沟通,强化品牌在营销中的作用
随着人民生活水平的提升,,品牌在快速消 ,企业只 有增强与消费者的沟通, 卖出三亿多杯〞的广告,给予了消费者以品牌信任感,进而,从广告传播上稳固了 、终端陈列、广告传播、公关活 动等多个方面提升品牌的知名度、认知度及美誉度,进而走向终端与消费者互动, 从而增强消费者对品牌的忠诚度.
3、消费者群体分析
(1)消费者需求
消费者购置奶茶主要是为满足以下需求：
解渴,追求美味,,奶茶口感更好.
在学****工作之余喝奶茶可以缓解压力,进而消遣
冬季饮奶茶很暖和,更能增加热能,赋有暖意.
追求时尚,提升形象.
(2)购置人群
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根据我们的调查,锡兰奶茶的主要消费者为 15-30岁的年轻白领和以大学生
不同职业喜欢奶茶情况
为主的学生族群,并以女性消费者居多,这与品牌最初的目标群体定位相符.
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其他
29%
学生