文档介绍：: .
企业管理咨询探求咨询真义咨询..........48
一次被迫的咨询项目评估 .....................................................................................55
咨询的需求与产品演变 .........................................................................................60
咨询是企业的沟通成本 .........................................................................................64
所谓问题 .................................................................................................................64
企业问题能否系统解决 .........................................................................................66
是坚持还是退让？ .................................................................................................70
咨询人员要不要有实施的冲动？ .........................................................................74
迷惑：咨询公司到底如何介入实施？ .................................................................76
咨询顾问和客户之间该保持怎样的距离 .............................................................79
有关管理咨询的精彩论点 .....................................................................................84小凡对咨询行业非常感兴趣，平时也喜欢结交咨询行业的朋友。一日晃到人大某
社区，看到一人眼熟，原来是社区名嘴成一虫。他知道虫兄以前所在公司跟麦肯锡合
作过，于是热情邀请虫兄喝两两盅。三杯下肚，虫兄果然将与咨询公司接触过程中的
感受娓娓道来……
说说我与麦肯锡打交道的几点体会
By 成一虫
说明：我只是职员，不太了解高层的一些想法。以下只供参考。如果有猜测成份
我会尽量指出来的。如果有不对的地方，也请指出来。我对麦肯锡并无偏见，力争尊
重事实，所以得罪之处也请见谅。
我与麦肯锡有过几回接触，并从几个熟悉朋友处得到一些了解。试做总结。
(一)价钱谈的时候往往比较高，最终结帐时，一般会减少。
比方说 S 单位，说是七八百万元，最后只付了四五百万元。不是说赖帐，而是
项目工作与目标没有预想中多，中途压缩了。——主要是被咨询方的要求。而 P 单
位，号称是为麦肯锡项目花了上亿元，历时经年。据我一朋友说（他是项目参与
者），其实好多钱是配套做的，不是付给咨询公司的，而是相关的软硬件支出。L 单
位也是在广东，与 P 单位一样，它也是说付咨询费四五百万，事实上只花了二百万。
所以大家别轻易相信一些企业所说的，我们付了几千万的咨询费。内中可能会有
水份。
(二)一把手引入外脑咨询时往往“别有用心”。
(1) 企业盈利可观，但看到未来会竞争激烈，打气与增强自信（咨询费花的钱虽然
不少，但通常企业的年度盈利是大于它的。一把手想看到更远，让自己与自己的下属
更有信心）.他们经过咨询之后会想，“嗯，外脑、洋人也就这些想法，我们也知道呀，
估计竞争对手也没别的办法，咱们大可不必太害怕。”
(2)