文档介绍：东海世家
销售人员整合培训
（一）
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1
整理课件
培训构架：
第一部分：销售核心 1、出发点--解决买家的问题（例1）
2、解决问题的方式：A、项目卖点
◆ 将来地产专业经验不足
◆ 规模大非常好
◆ 海天酒店的借势非常好
◆ 周边写字楼区密集非常好
2天晟苑 ◆ 现楼 ◆ 水准差 ◆ 无
◆ 销售状况良好
3海景公寓 ◆ 地段非常好 ◆ 价格非常高7600-9100起 ◆ 无
◆ 景观非常好
◆ 有样板间
◆ 销售非常好
4海滨花园 ◆ 区位非常好 ◆ 遮挡太强、密度太大 ◆ 无
Date
6
整理课件
项目 优势 不足 未来竞争力
5太平洋广场 ◆ 位置非常好 ◆ 点式楼朝向遮挡 ◆ 强
◆ 户型非常好110-120 ◆ 价格较高 ◆ 需要关注
◆ 品牌信赖强
◆ 会所品质好
◆ 专业运做规范
6新贵都 ◆ 区位较好 ◆ 存量不多 ◆ 无
◆ 规模大 ◆ 周边环境较差
◆ 价格相对便宜 ◆ 展示效果较差
◆ 家乐福带动 ◆ 景观没有
◆ 销售氛围较好
◆ 销售业绩好
7东海世家 ◆ 位置较好 ◆ 户型太大
◆ 景观较好
◆ 板式楼受欢迎
◆ 户型结构较合理
◆ 发展商有一定品牌
Date
7
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项目 优势 不足 未来竞争力
8大公海岸 ◆ 位置非常好 ◆ 受审奥影响（？） ◆ 非常大
◆ 景观非常好 ◆ 周边配套略差 ◆ 须密切关注
◆ 规模非常好
◆ 规划非常好
◆ 销售氛围非常好
◆ 模型等展示形象非常好
◆ 销售业绩非常好
9 碧海花园 ◆ 位置非常好 ◆ 开发有问题 ◆ 与其做法相关
◆ 景观非常好 ◆ 规划很差 ◆ 需要关注
◆ 规模非常好 ◆ 销售氛围很差
10 天泰馥香谷 ◆ 发展商信赖感强 ◆ 剩余楼盘位置较差 ◆ 品牌最大竞争者
◆ 规模较好 ◆ 发展商概念尚保守 ◆ 楼盘无竞争
◆ 规划较好
◆ 模型等销售展示
◆