文档介绍：电商经营策略分析【摘要】在当今这个信息化的社会中, 网上购物已成为越来越多消费者的选择。“超低价”、“满减”、“清仓大甩卖”这些经常出现在实体商店促销时的词语,现如今也出现在各大电商网站的显眼位置上。人们的消费热情和消费力超乎想象,许多人禁受不起诱惑,尽情地发泄着自己的购物欲望。【关键词】价格战经营策略问题措施 2012 年8月 14 日,京东商城 CEO 刘强东两条微博掀起电商争霸导火索,其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东,一时间电商行业硝烟弥漫,电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”,演变为整个国内电商行业的混战。然而,电商大战并没有就此结束,就在刚刚过去的十一月十一日,也就是人们俗称的光棍儿节,新一轮的电商价格大战如火如荼的进行了。我们首先通过以下一组数据了解一下 11月 11 日主要几大电商的业绩。电商 10月11 日访问量 11月11 日访问量增长率交易额淘宝网 34629999 65921331 90% 59 亿元天猫商城 9032382 60633770 571% 132 亿元京东商城 8687256 19408285 123% 25 亿元苏宁易购 1388563 6989279 403% 亿元从这组数据中,我们可以看出这四家电商在 11月 11 日这天,电商网站访问量都创造了新高, 增长最多的天猫商城甚至较 10月 11 日增长了 571% , 其交易额也创造了 132 亿元的销售奇迹。这充分反映了消费者强大的消费需求欲望, 而各大电商的决策者正是迎合了消费者的需求, 提供了较为廉价的商品,才取得了这样的业绩。电商之间的价格大战就是在消费者日益依赖网购的基础上产生的。电商价格大战的目的在于提升企业市场地位,维护企业市场份额;从细分品类入手,提升企业交易规模;从行业竞争角度,维护了企业形象。这也使得价格战中纯价格的因素在减少,而宣传的作用在加强。消费者的网购潜力与****惯会得到加强,网购市场得以推动。电商通常以低价为噱头来吸引消费者, 在这华丽外衣的背后,究竟是馅饼还是陷阱?我们从中可以了解到一些电商的经营策略。策略一:宣传策略。利用新媒体进行宣传。商家要想在价格战中取得胜利,宣传工作至关重要。微博作为一种新兴的营销方式,具有传播速度快,受众面积广,价格低廉的的特点,可以迅速得到消费者的认可和了解,同时提升了企业形象和亲和力。在 8 月的电商价格战中,京东董事长刘强东在微博上向苏宁约战。据新浪微博统计,自 8月 14 日苏宁易购与京东商城发生“口水战”后,短短 24 小时内关于电商大战的微博讨论量达到 5480 万条。京东正是利用微博抢占先机, 引导各种舆论和媒体参与, 引起了消费者的密切关注,同时还反映了消费者的需求与感受。有关数据表明: 85% 的抽样人群关注了此次电商价格战, 26% 的抽样人群进行购买,而京东的关注度最高,达到了 74% 。可见,京东此次利用微博发起价格战,达到了扩大了企业的知名度,增加网站流量,扩大销量的效果。π0 π1 上图是电商利用微博进行宣传的效果。 MR 1和 AR 1 是电商不做广告宣传时的平均收益和边际收益, AC 1和 MC 1 是平均成本和边际成本。电商销售 Q 1, 得到的价格为 P 1, 这时总利润为π 0。若利用微博进行宣传, 其平均和边际收益曲线向右平移