文档介绍：房地产销售内勤工作心得五篇范文
_ 房地产销售工作心得体会 1_
在房地产行业工作也已经半年多了 , 在销售方面还有待提高 . 虽然自己的水平有限 , 但还是想把自己的一些东西写出来 , 即从中发, 四个月来 , 我虽然取得了一点成绩 , 但离领导的要求尚有一定差距 . 今后 , 我将进一步加强学习 , 扎实工作 , 充分发挥个人所长 , 为公司再创佳绩作出应有的贡献 .
以上就是我今年的工作总结 .
_ 房地产销售工作心得体会 3_
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展 , 因为生活只会随着自我改变而改变 , 唯有不断地学习 , 才能稳固地立足于这个社会 . 所以要成为一名顶尖的销售人员 , 首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态 . 很多经理都说心态决定一切 , 但是什么是正确的心态呢 ?要记住人是有很多弱点的 , 比如感情和冲
动. 不要主观 , 往往结果都超出你的想象 . 刚刚进入房地产的时候常听见一句话 : 没有卖不出去房子 , 只有不会推销的销售员 . 我举两个真实的例子 , 本人一个客户两年前在大街认识 . 一身朴素说想看房 , 当时很多业务员就很以貌取人 , 介绍一些非常差的房子给她参考 , 爱理不理 . 对她没有任何的期待 , 我认识她以后就去和她沟
通, 问清楚需求 , 在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20 几套 ,
并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资 , 什么样的楼考虑自住 . 把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述 , 切记不要虚假 , 不知道的东西绝对不回答 , 但是回来以后马上去找答案 , 准时给别人回复 . 最后次客户在我手上一次性购买了 3 套房子 , 其中一套市场价 27 万, 我卖了 36 万, 由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一
千. 你也许会问 , 你不是骗别人吗 ?其实不然 , 这套房子为什么这样贵 , 因为此房实在是有很多的优势 , 总楼层 30 楼, 它在 29 楼 , 是最高而且又不吵不热 . 装修非常下工夫 , 所有的材料都是从香港进口 , 就算你按照它的装修也不一定有这个效果 . 买了不到一年现在别人出 50 万实收给她购买 , 现在她人在美国 , 走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜 . 所以要被人相信你 , 很简单帮别人赚到钱 .
我认为自信非常的重要 , 在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己 , 在地产界到处都是人海战术 , 有几个客户能记住你 ?能记住你的名字 ?能在想买房的
时候 , 在有房地产方面的需求的时候能想到你 ?机会是靠你自己去争取的 , 它对于每个人来说都是公平的 , 关键是你有没有自信去抓住它而已 .
在工作的过程当中 , 我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广 , 很有挑战性 . 我给自己设定了一个目标 , 用 2 年时间打基础 ,2 年以后 , 我不会再做销售人员 . 在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻 , 加强自己的专业知识和理论知识 .
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘 , 价格便宜 , 装修漂亮 . 唯一的问题是业主出国 , 没有办法联系到业主 . 看房等都是通过管理