文档介绍：甲方啊甲方
江力平 晓 荷
一
临近年关,节日的气氛一天天浓起来。各类店铺门口都贴上了喜庆楹联,高高挑起大红灯笼。商场里货物层层叠叠,琳琅满目,迎接着一年里最让人激动的销售高峰。
可是。”可人家就一针见血:“你的广告支持能跟上?”我说:“话得分两头。第一,我们从明年开始就要全方位启动广告了;第二,我们的产品质量没得说,价格却比那些大牌低10%,这对消费者的诱惑可是巨大的,你们商场难道就只卖又好又贵的,不卖又好又便宜的?经理您看,您面前的两只玻璃杯里分别是统一的橙汁和我们的橙汁,您品品,看看能品出啥不同?”经理笑了,端起两杯各吮一口,少许,女人说:“左边的味浓而香,但稍有甜腻感,右边的有股新鲜柑橘的味道,清香可口,我更喜欢右边的。”我立马拍手起立,说:“张经理不愧专业人士,看来真是咱们有缘,右边那杯,就是我们的产品。”
这之后,并非万事大吉。因为张经理只是商场的一个关键人物。这是个大集团,旗下若干大型超市,若想把产品放进它的每个超市,得通过商务部。张经理手里的特权,就是把那些被“锁档”(所谓“锁档”就是如果销量上不去,商场就将条码封存,产品下柜)的商品条码让给我这个新产品,说白了,我们踏在前面牺牲者的尸体上进了那家大超市。
三
产品终于铺进去,首战告捷。我十分兴奋,那是一种终于把女儿嫁进豪门大户的感觉,仿佛荣华富贵指日可待。
可是,第一次去巡视,我的热情顿时降到了冰点。
当天的销量很低,尽管促销人员十分卖力。我们的产品挤在百事可乐、农夫果园、统一鲜橙多中间,太不起眼了。打个比方,他们是花团锦簇、气质高雅的贵妇人,我只是卑微寒酸的小媳妇;他们是红花,我是绿叶。顾客争先恐后地把他们往购物篮里装,我们被弃置一旁。
其实摆放货品的位置还可以,因为我们交了特殊陈列费,货品摆放位置的人流量比较大。但是,产品一点也不醒目。仔细看,便会发现问题,一是摆放得不整齐,很凌乱;二是我们的POP标牌被别人的挡住了,顾客一走到那里,看见的首先是其他货品花里胡哨的标牌,视线就在第一时间被牵走了,哪里能看到我们?
我找到商场经理,他却说:“这是没办法的事。你交了钱,别人也交了钱。你交了特殊陈列费,我们就按协议规定摆放你的产品,我们是按规定办事。”
可是,为什么都交了费,别人的标牌就可以遮住我们的,我们的却不能遮住别人的?“这就是工作做得到位不到位的问题,当然还有你产品卖相如何。”一位哥们给我指点迷津,“他们并没违背合同的规定,你也打不出喷嚏。功夫在诗外,你要做的,一方面是加大宣传力度,给你的商品多造造势,另一方面就是派自己的人去帮他们摆放商品,殷勤一些,总会有效果的。”这个方法果然奏效,很快,业务员们也找到了各自的方法。
货品刚进商场,我最害怕的就是那个末位淘汰制。所谓末位淘汰,就是同类产品中销量末尾的被清理出柜。你若成了那个“末位”,交的成千上万的入场费就打了水漂,泡都不出一个。对我们这些小供货商来说,这是相当可怕的,因为一不小心,你可能就是那个“最末一名”。
那段日子,我吃不香睡不好,日夜担心货架上的产品。有一次半夜梦见架上的货物被顾客抢购一空,不禁哈哈大笑直到笑醒,睡在旁边的媳妇却是给我吓醒的。醒来对着黑夜怅然若失,卖出去