文档介绍：海外销售公司副总经理岗位说明书
一、岗位基本信息
岗位名称 海外销售公司副总经理 岗位编号
所属部门 海外销售公司 岗位编制 1
直接上级 海外销售公司总经理 直接下级
职位类别 □管理类
海外销售公司副总经理岗位说明书
一、岗位基本信息
岗位名称 海外销售公司副总经理 岗位编号
所属部门 海外销售公司 岗位编制 1
直接上级 海外销售公司总经理 直接下级
职位类别 □管理类 □技术类 ■营销类 □专业类 □技能类
二、岗位目标
项目前期调研工作，制定和实施项目市场销售、渠道开发计划及监控，保证项目订单的有效执行及风险控制 ,优化所辖区域销售团队。
三、主要工作职责 （按重要性排序）
序号 概述
负责项目的销售计
划的拟定、报批和执行
负责项目的规划及
2
目标市场开发
负责项目的渠道规
划开发、运行监控和管理
负责项目的订单管
理、执行及风险控
制
负责项目的客户服
5
务需求的反馈
负责项目的调研的
6
组织和实施
内容描述
1、 年度和月度销售计划并报批执行
1、 负责目标市场研究和规划
2、 负责目标市场开发计划的实施
1、 负责渠道调研的组织和实施
2、 负责渠道开发计划的制定并执行
3、 负责渠道的维护及优化调查
4、 负责渠道资源管理
1、 负责意向订单的监控执行及重大意向订单的跟踪
2、 负责订单执行状况的监控和协调
3、 监控订单的发运审批环节
4、 负责跟踪监控订单的后续回款工作
1、 组织配件需求的反馈
2、 组织技术资料的反馈
3、 组织培训、人员、维修及其他服务需求的反馈
1、 组织收集市场信息 ,包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等
2、 组织整理已收集的信息并建立区域信息资料库
3、 审核资料库信息分析报告，为区域市场开发提供依据
4、 初步审核产品及认证立项申请
提出项目的产品及
1、 提出重要订单的产品及认证立项申请
7
2、 根据市场信息，提出产品规划及认证立项申请
认证立项申请
参与项目的品牌宣
1、 品牌宣传需求提报
8
2、 协助执行品牌宣传及效果评估
传
负责项目的团队建
1、 负责定编定员及人力资源配置计划的提出
2、 负责培训计划和内容的提出并督导下属按期参加部门培训
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设工作
3、 负责人员绩效考核工作
协助总经理处理公
1、 负责监督落实海外销售公司内部安排的专项工作
10
2、 协助总经理处理公司相关事务
司相关事务
11其它
1、 完成上级交办的其它工作
四、岗位关系图 （该岗位在组织中的位置）
海外销售公司总经理
海外销售公司副总经理
销售