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2013年合肥永辉超市高速发展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的发展态势予以有效的剖析，于行业的长远发展，及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用。
二、促销目标
（一）总体目标
此次永辉超市的店庆活动，主要以强化竞争特色为主要内容，通过生鲜陈列，生鲜工作人员的服务效率，以及生鲜及时供应速度，和生鲜的新鲜程度。为消费者展现永辉的生鲜“鲜”“实惠”“服务效率高”三个特色，引导消费****惯，强化消费印象。
其次加强内部销售人员的管理，训练其熟练的销售技巧，提高销售人员的服务素质，面带微笑，耐心解答，借助店庆时机，加强与消费者的沟通，引导消费者的购买行为。展现永辉的
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“亲和力”，让消费者感受到永辉的服务文化特色，有种“宾至如归”的感觉。
（二）目标分解
1、将“生鲜超市”的“鲜”在消费者面前进行，赢取消费者的赞赏，旨在提升美誉度，强化永辉的竞争特色。
2、感受永辉的服务特色，通过销售人员的周到服务，真心回馈消费者多年来的支持，让消费者感受实实在在的优惠，旨在通过酬谢，传递永辉文化特色。
3、提高销售额，三家店面整合资源，促销规模大，降低成本，换取大量销售，以薄利多销提高销售额。
三、促销提案
（一）方案细则
1、促销主题
促销主题——“新鲜每一天，实惠看得见”
生鲜是永辉最主要的特色之一，也是最有力的竞争手段，本次活动以生鲜为切入点，拉开帷幕。通过强化永辉生鲜特色达到活动目的。另外选择180种特价促销品，让消费者真真切切体验到实惠。
2、促销时间
时间：2013年09月20日——2013年09月22日，为期3天，选择周五、周六、周日。
3、促销地点
合肥市永辉超市马鞍山南路店（包河区）
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合肥市永辉超市史河路店（蜀山区）
合肥市永辉超市海州店（瑶海区）
同时在合肥的三个区（包河区、蜀山区、瑶海区）进行促销活动，受众范围广，辐射区域大，同时整合资源，使之利用起来更节约合理。
4、促销对象
合肥市社区居民，特别针对家庭主妇；合肥高校大学生；上班族。
5、促销策略
（1）本次店庆促销，生鲜打折是其中最重要的部分，要求促销期间，供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹永辉的生鲜产品全是最“鲜”最“直接”最“速度”的供应，满足消费需求。从而极 大力度的刺激消费者购买永辉生鲜产品，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升永辉生鲜的美誉度，强化永辉的竞争特色。
（2）180种除生鲜外的产品进行促销，根据对永辉的调查了解，永辉其实能让消费者享受得到的优惠是生鲜类产品，而其他产品的实惠其实不明显。所以此次特选180种产品，让消费者真正体验到实实在在的优惠。这180种产品可以通过跟厂家协商合作，包括新品上市的产品，做一次能让消费者感受到优惠的促销。
购买50元以上实行双倍积分制度，鼓励消费者购买商品以50元为最低底线，在享受各种促销的同时在次感受到优惠。（这条促销策略，实际支付的成本不高）
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（3）有奖促销，有奖促销的条件是，购物最低要满300元，才可以有抽奖机会，主要是鼓励消费者一次性大量采购产品。同时又可以享受双倍积分优惠，对消费者的冲击力是非常大的。
6、促销方式
（1）直接打折
特选生鲜15个品种，进行特价促销，其中水果类3种，蔬菜类4种，肉类3种，海鲜类3种，熟食类2种。这15种特选生鲜产品打8折，其余生鲜打9折。特选180种除生鲜外的产品（包括新品上市），作为特价促销品。促销期间，这180种产品摆放大厅主要的位置，标价醒目，视觉冲击力强。
（2）促销期间赢双倍积分
在促销期间，凡在永辉超市购买产品满50元以上，奖励双倍积分，积分换购礼品和以往相同。
（3）有奖促销
促销期间，凡购买300元以上产品，可以有一次抽奖机会，购买满500元以上，可以有二次抽奖机会，中奖率6