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KTV营销方案〔新余半格KTV〕
一、内容提要：
    在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活一局部，他们注重高品质音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压一种潮流与方式。但是作为一种特殊需求，KTV
     ◆ 将全力打造出一支优秀半格KTV经营管理团队。
     ◆ 竞争意识与开展意识都比拟强烈。
    B、劣势
     ◆ KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要定位好目标客户，针对性营销推广，形成品牌效应，定将重分市场份额。
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     ◆ KTV在局部目标客户〔尤其是高校学生〕心中普遍存在高端消费潜意识，导致目标客户等年轻消费群不敢问津。
    C、时机：
     ◆ 品牌无形资产控制有形资产开场有效，但大局部KTV场所仍然没有这样意识。
     ◆ 在新余市场急需诞生个性鲜明、安康KTV品牌。
     ◆ 年轻消费市场不断增长，潜在市场大。
    D、威胁
     ◆ 外部竞争大，市场格局初步形成
     ◆ K场高度同质化。
     ◆ 年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识。
目前大多数消费者认为KTV市场竞争剧烈，场所环境及气氛同质化，普遍缺乏鲜明个性，消费者喜欢具有鲜明个性与独有特点品牌。因此，半格KTV应该将塑立个性化、安康品牌形象放在第一位。
三、营销策略提案：     
    通过将半格KTV定位为引领“高雅、时尚、激情、个性〞生活态度与生活方式KTV品牌，我们决定采取差异化根底上创新战略与营销方案，来进展“贵宾特享卡、学生特享卡〞及后续“钻石卡、白金卡〞销售办理，从而吸引目标客户群体到半格KTV进展K歌娱乐消费。
1、营销目标：
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①、总目标：提升品牌知名度，稳定市场份额，用1-2年时间使半格KTV成为新余市消费者耳熟能详KTV品牌，从而获取利润最大化。
②、近期目标：“贵宾特享卡、学生特享卡〞营销活动——新余2021 致力于塑造“高雅、时尚、激情、个性〞品牌形象。
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①、以成功人士、商务精英、高校群体、公务员为主体目标人群。
②、目标人群细分：
◆ 品味高雅70后：体验轻松愉悦商务环境，享受成功带来生活品质。
   ◆ 激情时尚80后：注重提高生活质量，追求激情与时尚生活方式。
   ◆ 个性张扬90后：具有独特价值观与生活方式，注重消费感受与体验。
    为了加强对目标消费群内心需求与情感引导，潜移默化地赢得品牌认同感，我们将结合其生活习惯，心理需求与思维特点进展“贵宾特享卡、学生特享卡〞及后续“钻石卡、白金卡〞创意营销活动 。
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差异化战略，定位独特核心诉求，通过别具一格创意宣传与营销活动，改变年轻消费者对KTV传统认知与习惯，从而引导消费需求，赢得市场。
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在推出“高雅、时尚、激情、个性〞概念后，我们将通过系列宣传与
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独特营销活动进展占位，从而产生有效品牌效应。
    ①、投放宣传单进展宣传，围绕着“高雅、时尚、激情、个性〞这一核心理念，以高校为例：我们决定投入能够吸引大学生群体注意价格优惠政策。〔如：下午场超低体验价，晚场优惠价来培养